9月10日，中國領先的商業(yè)科技云服務平臺——金融壹賬通（OCFT.US）舉行以“專業(yè)，科技創(chuàng)造價值”為題的開放日活動，正式對外宣布公司的戰(zhàn)略升級，金融壹賬通董事長兼CEO葉望春攜一眾高管出席。

葉望春指出，本次戰(zhàn)略升級將聚焦于客戶、產(chǎn)品、生態(tài)三個方向全面深化。葉望春稱，“這是我們經(jīng)歷了首個跑馬圈地的五年后、步入客戶深耕第二階段的必然選擇，更是公司引領數(shù)字金融發(fā)展新浪潮、打造行業(yè)領先金融服務生態(tài)的必由之路。”

“我們對公司的發(fā)展非常有信心，伴隨著戰(zhàn)略升級的加速落地，公司將在調整過渡期完成新舊動能的加速轉換，帶來更高的客戶價值和客戶粘性。我們致力于打造全球領先的金融服務生態(tài)，為客戶和股東創(chuàng)造更高的價值。”葉望春在開放日上公開表示。

堅守長期主義 加速培育新動能

在金融機構科技投入提速、數(shù)字監(jiān)管服務建設剛需釋放、企業(yè)金融服務需求旺盛的驅動下，金融服務領域數(shù)字化轉型擁有萬億級的巨大市場潛力，預計到2024年國內服務金融機構數(shù)字化轉型市場規(guī)模超過4000億元，東南亞金融機構數(shù)字化轉型市場規(guī)模達1800億元。

在此大背景下，為了更好地把握上述市場潛力和機遇，金融壹賬通正式宣布了“一體兩翼”的戰(zhàn)略升級。通過對低投產(chǎn)業(yè)務的壓縮和業(yè)務結構的持續(xù)調優(yōu)，奠定了新五年戰(zhàn)略開局的堅實基礎，更開啟了邁入第二階段的新篇章。

金融壹賬通副總經(jīng)理、董秘兼企業(yè)金融CEO費軼明表示，“一體”指以服務金融機構數(shù)字化轉型為主體，賦能金融機構提效率、提服務、降成本、降風險；“兩翼”指要構建政府監(jiān)管&企業(yè)用戶生態(tài)和拓展境外市場，通過科技賦能助力金融服務生態(tài)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

第一階段（2015年—2020年），金融壹賬通在客戶、產(chǎn)品和經(jīng)營等方面打下了堅實的基礎，2021年公司啟動第二階段（2021年—2025年）的戰(zhàn)略升級，其經(jīng)營策略錨定了兩大核心關鍵詞——“產(chǎn)品升級”和“客戶深耕”，目前已成效初現(xiàn)。

過去，金融壹賬通更多著眼于單模塊產(chǎn)品的孵化，以適配金融機構千戶千面的業(yè)務需求，優(yōu)點是覆蓋面廣、適配度高、上線時間短、市場占有快，但客戶粘性和客戶單均價值相對較低。

自今年起，依托前五年對金融機構數(shù)字化需求的深入洞察和長期合作，金融壹賬通把50多款單模塊產(chǎn)品升級整合為“橫向一體化、縱向全覆蓋”的四大整合產(chǎn)品——包括數(shù)字化零售、數(shù)字化企金、數(shù)字化保險和加馬平臺。同時，組建“4大區(qū)域+10大重點省份”服務團隊，聚焦為“1000+N”個核心目標客戶（900+商業(yè)銀行、100+保險機構以及N個生態(tài)伙伴）提供全量業(yè)務的整合產(chǎn)品。

“相較于單模塊產(chǎn)品，整合產(chǎn)品的銷售周期和上線時間相應更長，這在短期內對公司收入增速帶來影響。但整合產(chǎn)品將創(chuàng)造高于單模塊產(chǎn)品10倍-20倍的單均價值，有利于客戶使用粘性的持續(xù)提升和公司毛利率水平的逐漸改善，為中期業(yè)績的扭虧為盈奠定基礎。”費軼明指出。

“四步走”打造領先金融服務生態(tài)

依托平安集團30多年金融行業(yè)的豐富經(jīng)驗，金融壹賬通精準把握金融機構需求，為銀行、保險、投資等多個垂直領域提供端到端的服務，并在全球多個市場拓展中獲得成功驗證。“專業(yè)，科技創(chuàng)造價值”的理念深入詮釋了公司“技術+業(yè)務”的雙賦能模式，以行業(yè)領先的科技力量堅持為社會創(chuàng)造長期價值，助推中國數(shù)字經(jīng)濟的高質量發(fā)展。

回顧前五年發(fā)展歷程，葉望春的總結是“亮點和挑戰(zhàn)并存”——金融壹賬通打下了廣泛而堅實的金融機構和政府監(jiān)管客戶基礎，打造了多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)改善、市場地位穩(wěn)步提升，總體收入在上市金融軟件服務商中排名第四。

根據(jù)金融壹賬通戰(zhàn)略地圖，其發(fā)展路徑分為“跑馬圈地—客戶深耕—拓展生態(tài)—全球領先”四個階段，2021年起邁入第二階段，公司將在調整過渡期完成新舊動能的加速轉換，聚焦于客戶粘性、產(chǎn)品毛利和第三方收入等方面尋求更快速有效的深化與改進。

客戶層面，金融壹賬通高價值客戶數(shù)量亦取得顯著增長。截至2020年末，公司擁有優(yōu)質客戶數(shù)和優(yōu)質Plus客戶數(shù)分別為594家和160家，近三年增速分別為64%和63%。

產(chǎn)品層面，金融壹賬通實現(xiàn)了產(chǎn)品多樣化和持續(xù)創(chuàng)新，實施類、風控類、運營支持類、云平臺、運維及其他等五類業(yè)務的均衡發(fā)展，業(yè)務發(fā)起類收入占比從2018年的39%到壓降到13%，自上市以來新產(chǎn)品（加馬科技板塊等）的收入貢獻超過了總收入的1/3。

經(jīng)營層面，對標國內同業(yè)整體表現(xiàn)趨勢向好，2018年-2020年金融壹賬通營業(yè)收入復合年增長率為53%，同期第三方收入年復合增長率為58%，凈虧損率從-85%收窄至-37%；銷售費用率和管理費用率均實現(xiàn)有效優(yōu)化，分別從2018年的31%、37%分別降低至2021H1的16%、22%，營收與毛利潤連續(xù)多個季度保持同比兩位數(shù)增長。

同時，為更好推動科技賦能行業(yè)轉型，金融壹賬通近三年的研發(fā)費用率均保持在30%以上，保障產(chǎn)品線的持續(xù)豐富和迭代升級，夯實數(shù)字技術底座。截至2021年6月末，金融壹賬通全球專利申請累計5075件，其中境外專利申請數(shù)1199件，境內專利申請數(shù)3876件。

沿著“十四五”規(guī)劃繪就的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展藍圖，數(shù)字化轉型作為金融機構實現(xiàn)高質量發(fā)展的核心驅動力之一，將加速賦能金融機構提高服務實體經(jīng)濟的能力和水平。圍繞著產(chǎn)品升級、客戶深耕、生態(tài)建設等核心工作，金融壹賬通將在新五年戰(zhàn)略藍圖中，本著“專業(yè)，科技創(chuàng)造價值”的理念，繼續(xù)以“技術+業(yè)務”雙賦能助推我國數(shù)字經(jīng)濟的高質量發(fā)展。