3月20日，泡泡瑪特（HK:09992）發布2023年財報。財報顯示，泡泡瑪特全年實現營收63億元（人民幣，下同），同比增長36.5%；調整后凈利潤11.9億元，同比增長107.6%。營收、凈利潤均創歷史新高。
全球化高歌猛進，海外營收超10億，再造一個“泡泡瑪特”的目標更進一步；以IP為核心的集團化全面展開，樂園正式開園，游戲即將上線；隨著全球化和集團化兩大戰略穩步推進，“潮玩”兩個字已不足以定義泡泡瑪特。
2023年營收凈利雙增
過去一年，隨著擴內需、促消費各項政策措施落地顯效，居民消費需求加快釋放，服務消費市場恢復基礎不斷鞏固，服務零售保持較快增長，潮玩品類也展現出了巨大的市場潛力。在此背景下，泡泡瑪特憑借出色的運營能力和創造力，受到廣大消費者的青睞。
2023年，泡泡瑪特再創佳績：港澳臺及海外業務營收突破10億元大關，達到10.66億元，同比增長134.9%，收入占比升至16.9%；中國內地全年實現營收52.35億元，同比增長25.7%。
在保持高速發展的同時，毛利率、凈利率、庫存周轉等運營指標持續優化。財報顯示，2023年，泡泡瑪特毛利率61.3%，提升3.8個百分點；凈利率18.9%，提升6.5個百分點；庫存周轉天數133天，下降了23天，精細化運營能力進一步凸顯。
2023年，泡泡瑪特于中國內地新開55家線下門店，門店數量增至363家；新設123臺機器人商店，機器人商店數量從2067臺增至2190臺。線上渠道方面，泡泡瑪特抽盒機小程序于2023年實現了7.29億元的收入，天貓旗艦店收入為3.22億元。內容電商團隊搭建多個自營直播間，在抖音平臺輸出優質內容，并取得了出色的銷售表現。2023年泡泡瑪特抖音平臺收入2.83億元，同比增長431.2%。
隨著渠道的持續擴張，及精細化的會員運營，泡泡瑪特用戶規模不斷擴大，截至2023年12月31日，中國內地累計注冊會員總數從2022年12月31日的2600.4萬人增至3435.4萬，新增注冊會員835萬。2023年會員貢獻銷售額占比92.1%，會員復購率為50%。
海外業務營收突破10億元
2023年，泡泡瑪特在港澳臺及海外市場通過持續拓展新市場、深入推進本土化運營，延續了高速發展的勢頭，全年收入10.66億元，收入占比達到16.9%，海外再造一個“泡泡瑪特”的目標更進一步。
深化DTC戰略，推動泡泡瑪特品牌及旗下IP在全球認可度不斷提升，是近年來泡泡瑪特全球化業務的核心思路。2023年，泡泡瑪特線下門店首次進駐法國、馬來西亞、泰國及荷蘭，全球門店單日銷售額紀錄數次刷新。截至2023年底，泡泡瑪特港澳臺及海外門店達到80家（含合營），機器人商店達到159臺（含合營及加盟）。
通過舉辦海外大型潮玩展會、藝術家簽售會，及參加知名展會等方式，泡泡瑪特持續在全球推廣潮玩文化。2023年，泡泡瑪特參加了英國 MCM 動漫展、墨爾本 OZ 動漫展、雅加達動漫展等展會，展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MONSTERS等潮玩IP向海外消費者深入展示了 IP 的魅力，并吸引更多海外藝術家和 IP 版權方與泡泡瑪特合作。
2023年9月，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，展示了來自世界各地的90多名風格各異的藝術家的作品，三天累計超過2萬觀眾入場參觀。這次展會為東南亞的潮玩粉絲打開了一扇大門，讓粉絲能夠零距離接觸到他們喜歡的潮玩IP，以及IP背后富有想象力的創作者。
10大IP破億
IP孵化與運營始終是泡泡瑪特業務的核心。2023年，銷售額過億的IP達到10個。
其中，經典IP表現穩定，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分別實現收入10.25億元、10.2億元和7.38億元，MOLLY作為誕生17年的經典IP，仍然保持了強勁的生命力；SKULLPANDA僅《溫度》單系列銷售額即達到驚人的3.14億元；THE MONSTERS通過在泡泡瑪特樂園內生動鮮活的形象成功破圈，收入3.68億元，同比增長39.9%。
新銳IP勢頭強勁，PDC (Pop Design Center)推出的多個IP表現亮眼，其中Hirono小野以設計語言觸發粉絲情感共鳴，2023年收入達3.51億元，同比增長149.5%。此外，小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市場的歡迎。
2023年，泡泡瑪特也持續與動漫、游戲、電影等各類版權方合作，推出了MOLLYx華納100周年系列、英雄聯盟經典角色系列、迪士尼皮克斯《玩具總動員》紙箱大冒險系列等不同類型和風格的潮玩手辦、聯名款產品。
通過持續不斷的產品創新引領消費潮流，是泡泡瑪特長期獲得外界認可的重要砝碼。2023年，泡泡瑪特為推動潮玩藝術化而打造的高端產品線MEGA COLLECTION實現收入6.82億元，品牌產品運營日漸成熟。
此外，搪膠毛絨公仔成為2023年的品類爆款，THE MONSTERS-心動馬卡龍系列更是成為現象級新品，不僅貢獻了不菲的業績，還通過深挖IP內核、開發多元產品模式和創新玩法，增強了粉絲對IP的黏性。而以IP的Q版形象為設計靈感的泡泡萌粒依然備受歡迎，誕生至今已發售十余個系列產品，進一步提升了IP價值。
業內人士分析稱，2020年泡泡瑪特上市時，大家都在瘋狂探究“潮玩”到底屬于何種品類，如何實現井噴式增長。上市三年，“潮玩”兩個字已不足以定義泡泡瑪特，它正在從潮流玩具公司轉型為國際化IP運營集團。
回看泡泡瑪特上市前后透露的國際化、集團化戰略及今天取得的成績，這家公司展現了其戰略的前瞻，執行的定力，泡泡瑪特正在以自己的節奏成長，并有望成為全球影響力的潮流文化娛樂集團。
現在，是時候重新認識這家公司了。
