10月20日，家用美容儀頭部品牌Jmoon極萌(下稱“極萌”)主辦的“極萌美容「大」科技”峰會在北京成功舉辦。會議現場，來自各行業的專家學者和企業代表從自身所處領域出發，共同探討家用美容儀的市場趨勢和產品成果。

作為新銳美容儀品牌，極萌自誕生起就以產品力為基石，以消費者需求為本位，以美容護膚市場的理性化趨勢為導向，走出了一條化繁為簡的發展道路，成為單一市場中潛在的“變量”。

布局高速發展賽道，從眾多家用美容儀脫穎而出的極萌究竟有哪些“生意經”？

一、顏值經濟盛行，新興市場聲勢浩大

《2023巨量引擎科技護膚白皮書》中指出，美護行業已經迎來3.0“科技護膚”時代，人們的護膚觀念從傳統的涂抹式護膚，轉變為希望以技術手段科學高效地解決皮膚問題，并愿意為美容的“科技力”投入更高的資金。

艾瑞咨詢的《2022年中國醫療美容行業研究報告》顯示，“顏值經濟”下求美者對“美”的要求越來越高，而相較于恢復期長且風險較高的手術類項目，以光電科技療法為代表、主攻皮膚日常護理的非手術類“輕醫美”項目更受消費者歡迎。

非手術類醫美項目具備風險較小、恢復期較短等特點，很大程度上降低了消費者的決策成本，2021年的市場規模已達752億元，并預計以31.9%的年復合增長率上升至2025年的2279億元，有望代替手術類項目成為醫美市場主力。

與此同時，海外便攜式美容儀的風靡使得科技美容的消費場景不再局限于專業美容機構，在提供居家美容范本的同時，也與年輕消費者精致化生活與碎片化護膚的需求相耦合，共同筑起了家用美容儀這一新賽道的可能性。

中國家用電器協會副理事長徐東生在會上表示，中國家用美容儀增速一直在家電所有品類中處于領先地位。根據第三方機構Gfk的數據，2022年行業零售額規模達133.1億元，2023年全年有望突破200億元規模。

天貓數據顯示，在2022年的“雙十一”購物節中，家用美容儀器是美妝行業中唯一一項市場份額正在快速增長的子類目。另據頭豹研究院披露，中國家用美容儀的市場規模預計到2026年將增長至214.9億元。

需求端的旺盛反推供給端的“內卷”，根據艾瑞咨詢發布的《2022年女性精致美學白皮書》，用戶對于美容儀這類“護膚黑科技”品牌的科技實力、研發能力等均有期待和需求，同時認為該賽道的產品應具備更高端、專業的品牌形象。

徐東生亦表示，如今的家用美容儀在朝著精準、高效、安全、舒適、智能的趨勢發展，通過與功效護膚品的深度融合、IoT智能技術的廣泛應用、醫美科技的家用化創新導入，將會催生出更多新產品。

二、回歸消費本位，產品功效大顯身手

在眾多品牌以流量為導向的發展趨勢下，越來越多的美容儀消費者開始回歸理性，比起“品牌說什么”，她們更注重于自身對產品的實際體驗及自身感知，將科技含量、產品安全性和護膚效果作為衡量產品效果的重要因素。

消費日報總編輯助理王洋認為：“隨著顏值經濟到來，家用美容儀需要理解年輕人追求個性化身份標簽，高顏值的設計不僅是產品的外在美，更是消費者自我身份和品味的象征。”

基于此，初出茅廬的極萌另辟蹊徑，在洞察消費者的實際需求后將產品落腳點放在效率與功效層面，打出“極速變美，快人一步”的品牌理念，以技術為驅動力在產品的“大”科技的革新上做文章。

據極萌首席技術官羅庚介紹，極萌美容儀的“大”科技表現為三大科技力，即“導頭大、電極大、能量大”，成為了該品牌區別于其他產品的核心競爭力，讓“大比小好”的產品優勢深入消費者心智。

以極萌于5月發布的新品膠原泡Max美容儀為例，超大導頭面積做到20.6平方厘米，是普通美容儀導頭面積3倍，用戶使用可實現“3下劃半臉，90秒覆蓋全臉”，在降低護膚時間成本的同時提升效率。

不僅如此，極萌膠原泡Max美容儀采用了9.616平方厘米的電極面積和55.6J/s的能量值，32極黃金點陣射頻電極頭能夠形成44組射頻形成能量場，讓能量直達真皮層3.8mm，激活皮膚更深層次的膠原蛋白，以此帶來更好的使用效果。

在力求“大的更快速、大的更深入、大的更有效”的同時，極萌也在產品安全方面下足了功夫。擔任極萌首席科學家的諾貝爾物理學獎獲得者Theodor W. H?nsch介紹，極萌在研發過程中進行了不同膚質、多項指標的測試，積累了海量試驗數據。

為了讓產品的能量安全、高效地作用于人體表皮肌膚，極萌以科技作為驅動力，在研發過程中不斷調整產品的材料與結構，精確計算數據并修正參數，以達到最佳的使用體驗和效果。

三、緊抓創新法寶，極萌未來大有可為

正如營銷大師特德·萊維特所言，顧客真正購買的并非商品，而是解決問題的方法，在日漸壯大的美容儀行業，切入消費者痛點便能夠抓住市場。極萌借助效率、功效和安全“三板斧”，成功在行業賽道中立穩腳跟。

根據蟬媽媽數據，在5月極萌聯合“抖音電商開新日”舉辦的新品發布會上，其新品膠原炮Max在新品首發日，新品銷售額突破1900w+，總GMV2700w+，為618大促開啟了良好的勢頭。

2023年的“618”購物節期間，極萌入局“抖音奇妙派對”，累計觀看人次突破7億，全網系列話題累計播放量超36億，并以2.5億+的銷售額強勢進入品牌榜前十，獲得抖音618好物節期間美妝護膚類第一、美容儀器第一的雙冠頭銜。

另據鳳凰網報道，在天貓平臺，極萌美容儀三個月銷售額高達2.4億元，一舉登上2023阿里媽媽38女性種草趨勢榜，且長時間霸榜天貓美容儀店鋪、天貓美容儀類目熱銷榜、天貓美容儀類目好評榜等多個榜單的TOP1。

立足現在，放眼未來。極萌產品總監西蒙在圓桌論壇環節中指出，未來美容儀市場的核心競爭力將會是“效果”和“安全”，而一直以科技為競爭法寶的極萌也一直在探尋其產品迭代創新的可能性。

會上，極萌攜手北京納米能源與系統研究所陳寶東研究員及課題組成員李昊博士，共同揭曉多極射頻美容儀的可行性方案。研究表明，多極射頻技術加熱更均勻，可以更好地改善細紋、皺紋和痘痕、提亮膚色，將成為極萌新產品的研究方向。

作為家用美容儀行業中的破局者，極萌在構筑技術壁壘的同時也承擔起行業的規范化、透明化的責任。面對市場中質疑美容儀即“智商稅”的聲音，極萌別出心裁地與最具權威性的央視網合作，共同進行了一場公開探廠活動。

在央視的鏡頭下，極萌產品總監西蒙帶領主持人常婷走入極萌實驗室，并進行了深入對話。西蒙從美容儀的工作原理入手，旁征博引地從科學角度分析了射頻、超聲、微電流、光子等主流光電技術對于皮膚肌理的改善效果。

攜手官方平臺，極萌將頗為流行的“探店類模式”引入實驗室，通過可視化、權威性的公開模式推進用戶對產品從“認知”到“感知”的轉變，在打破了消費者對于美容儀產品的刻板印象的同時，進一步拓寬了品牌的知名度與美譽度。

四、結語

2023年4月，國家藥監局發布《射頻美容設備注冊審查指導原則》，對射頻美容設備產品的管理類別等監管信息，產品描述、適用范圍和禁忌癥等綜述資料，及風險管理、產品技術要求、臨床評價要求、產品說明書等多個方面的規定。

隨著“械字號”新規定的落實，美容儀行業也將進一步規范化。目前的極萌已獲得ISO13485醫療器械質量管理體系權威認證，通過了威凱檢測和SGS實測有效權威功效報告，未來還將繼續布局醫療規范化方面的建設。

市場的野蠻生長結束后，美容儀用戶的產品選擇將更趨向于從醫療資質和產品創新等方面進行考量。而以先進技術為支撐，以品牌建設為根本的經營理念，將助力極萌在家用美容儀賽道煥發新生。