今年以來屢屢看到有人說，印象中的“冷門”電商唯品會(huì)突然變火了。起初還不以為意，但在最近卻被刷新了認(rèn)知。先是僅在小區(qū)就經(jīng)常能看到它的粉色包裹，緊接著這兩天財(cái)報(bào)新鮮出爐，更讓人看到它“鮮為人知”的一面。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營收275億元，同比大增9.1%，增幅高于行業(yè)平均水平。同時(shí)，485億元的GMV也同比增長了14.0%。
更重要的還是“粉絲”數(shù)，財(cái)報(bào)顯示，其一季度活躍用戶數(shù)為4380萬，同比增長4.0%。超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)更是同比大增15%。這在行業(yè)承壓、流量見頂?shù)慕裉欤芍^是格外不易，更讓人窺見其火爆一面。
不少人奇怪原因，唯品會(huì)相比天貓京東本身并沒有體量規(guī)模優(yōu)勢，為什么吸粉能力卻能一路狂奔？如果放在前幾年，這一問題可能確實(shí)有些難解。但在當(dāng)下，理性消費(fèi)時(shí)代到來，尤其是年輕人消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變，就不難看清端倪。
早在去年，北師大課題組曾做了一項(xiàng)報(bào)告，顯示近七成新青年時(shí)尚消費(fèi)者首要考慮性價(jià)比。今年年輕人熱衷存錢、消費(fèi)理性更是掀起大熱潮。社交平臺(tái)上有關(guān)話題屢屢上熱搜，省錢存錢在年輕人中成為一種新時(shí)尚。
毫無疑問，專攻正品特賣，唯品會(huì)手握性價(jià)比殺招，將平臺(tái)上一眾大牌正品賣出實(shí)惠價(jià)，自然對(duì)上了年輕人的胃口。無數(shù)網(wǎng)友也毫不掩飾對(duì)唯品會(huì)高性價(jià)比的偏愛。一位網(wǎng)友直言自己喜歡唯品會(huì)，就是因?yàn)樗u的東西性價(jià)比高。
還有一位一直用唯品會(huì)的寶媽，則直接列舉了一大堆寶寶品牌例證唯品會(huì)上的價(jià)格很便宜。
一位多年購買唯品會(huì)會(huì)員的老粉，甚至稱唯品會(huì)“真的是全網(wǎng)最便宜。”買電視全網(wǎng)比價(jià)，最終發(fā)現(xiàn)唯品會(huì)比其他平臺(tái)都要便宜50元。
在唯品會(huì)的財(cái)報(bào)里，有一句話格外關(guān)鍵，“正全面加強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)上貨品的高性價(jià)比認(rèn)知，讓用戶想買大牌好貨就想到唯品會(huì)。”一直以來，唯品會(huì)都在向著好貨好價(jià)、高性價(jià)比的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)，如今鐵粉不斷大增后，它也仍不忘初心，堅(jiān)持以人為本。
也許正是這份“死磕特賣”的堅(jiān)持，高筑起唯品會(huì)價(jià)格優(yōu)勢的護(hù)城河，并在消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)變到來后，成為它走紅的關(guān)鍵原因。
