4月28日，貝多財經從港交所披露易了解到，飛書深諾數字科技（上海）股份有限公司（下稱“飛書深諾”）在香港的上市申請材料再次失效。此前的2021年4月10日、2021年10月28日，飛書深諾曾兩度遞表。

據艾瑞咨詢報告，按2020年交易總額計，飛書深諾是Facebook及Google的最大經銷商，貢獻了95%左右的媒體交易凈額總值。除了飛書深諾外，從事出海營銷服務的還有藍瀚互動、木瓜移動和白鯨出海等。

其中，藍瀚互動為A股上市公司藍色光標（SZ:300058）旗下。另據了解，木瓜移動也在籌備沖刺港交所上市。相關信息顯示，按2020年的交易總額計，藍瀚互動的市場占有率和飛書深諾較為接近，木瓜移動則次之。

毛利率較高，連續實現盈利

據了解，飛書深諾成立于2013年，主要為第三方廣告代理提供廣告投放及合規服務，客戶涵蓋游戲、APP、電商、品牌等行業的中國企業。截至2021年6月，飛書深諾服務了3519名定制化解決方案營銷客戶。

據招股書介紹，飛書深諾是以科技及數據賦能的出海數字營銷平臺，主要為位于中國的營銷客戶提供出海數字營銷服務。根據艾瑞咨詢報告，按2020年交易總額計，飛書深諾以20.5%的市場份額于中國出海數字營銷服務供應商中排名第一。

招股書顯示，飛書深諾的大部分收入來自數字營銷服務。2018年、2019年和2020年以及2021年上半年，該板塊的收入分別為3327.2萬美元、6205.2萬美元、5643.0萬美元和5106.1萬美元，占比分別約97.8%、98.1%、94.9%和97.7%。

2018年、2019年、2020年和2021年上半年，飛書深諾的收入分別為3403.2萬美元、6325.2萬美元、5949.1萬美元和5225.0萬美元，凈利潤分別為132.6萬美元、970.7萬美元、459.2萬美元和308.8萬美元。

非國際財務報告準則下，飛書深諾于2018年、2019年和2020年經調整后的凈利潤分別為891.3萬美元、1955.1萬美元和817.3萬美元；2021年上半年，飛書深諾的經調整后凈利潤為1278.6萬美元，2020年同期則為凈虧損160.2萬美元。

報告期內，飛書深諾的整體毛利率分別為88.8%、80.8%、83.3%和80.1%，均高于80%。但被財經發現，飛書深諾的利潤率以及利潤規模卻不高。報告期內，該公司的純利率分別為3.9%、15.3%、7.7%和5.9%，調整純利率分別為26.2%、30.9%、13.7%和24.5%。

極其依賴臉書及谷歌，完美世界提前減持

根據介紹，截至2021年6月30日，飛書深諾是Facebook、Google、Twitter、Snapchat、Pinterest、LinkedIn、Apple Store、TikTok、Outbrain、LINE、Criteo、Taboola、Redditt、The Trade Desk、MiQ的分銷商。

飛書深諾在招股書中援引艾瑞咨詢報告稱，按2020年交易額計，飛書深諾是Facebook、Google的中國最大分銷商。數據顯示，2020年中國營銷客戶在Facebook、Google的出海數字營銷賬單總值合計占出海數字營銷賬單總值總額逾74.4%。

值得一提的是，飛書深諾的收入極其依賴Facebook（俗稱“臉書”）及谷歌。報告期內，Facebook及谷歌合共占飛書深諾的媒體交易凈額總值分別為97.3%、 97.1%、97.2%和94.7%，均超過94%。

另據了解，飛書深諾曾獲得多輪融資，投資方包括完美世界等。但在2020年7月，完美世界則將其所持飛書深諾的部分股權進行了出售，由飛書深諾C輪投資方中的湖南文化旅游、西藏洪泰、天擇先導三家機構接手，合計轉讓金額為9000萬元。

不過，完美世界仍是飛書深諾的主要股東之一。在飛書深諾本次上市前的股權架構中，完美世界通過重慶亞克持股11.46%，湖南電廣傳媒合計持股9.32%，湖南文化旅游持股4.14%，達晨創景持股2.59%；西藏洪泰持股5.15%，三六三網絡持股2.31%。

同時，飛書深諾創始人、董事會主席（董事長）兼首席執行官（CEO）沈晨崗及其配偶馮嵐通過新余晨諾持股34.82%，通過深諾投資持股15.96%，合計持股比例為50.78%，為該公司的實際控制人。

木瓜移動準備第五次沖刺上市

除了飛書深諾外，跨境營銷服務商——北京木瓜移動科技股份有限公司（下稱“木瓜移動”）也在沖刺港交所上市。前不久，木瓜移動還向中國證券會報送了《股份有限公司境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票派生的形式）審批》材料。

此前，木瓜移動曾在新三板掛牌，2016年12月摘牌。除此之外，木瓜移動還曾計劃在納斯達克上市，后選擇放棄。2019年3月，木瓜移動申報材料并計劃在上交所科創板上市，2019年7月撤回材料。

據貝多財經了解，木瓜移動擬通過科創板IPO募資11.76億元。而在2020年7月，木瓜移動則轉轉至深交所創業板“報考”。木瓜移動擬通過創業板上市融資6.57億元，相對此前縮減超過四成（約44%），但在2021年2月再度撤回。

特別說明的是，深交所還就木瓜移動“曾于2019年3月申報科創板，2019年7月撤回材料，2019年11月被出具監管工作函”事項，要求其補充說明在深交所創業板的審報材料與科創板的差異情況，對監管工作函事項及整改落實情況。

據木瓜移動在深交所創業板招股書（申報稿），該公司2017年、2018年、2019年和2020年上半年的營業收入分別為22.79億元、43.28億元、40.26億元和19.28億元。其中，2018年的收入同比增長89.89%，2019年則同比下降6.97%。

2017年、2018年、2019年和2020年上半年，木瓜移動的凈利潤分別為6176.45萬元、8344.70萬元、8928.38萬元和2501.75萬元，扣非后歸母凈利潤分別為5681.37萬元、8343.09萬元、8709.97萬元和2184.36萬元。

2017年、2018年、2019年和2020年上半年，木瓜移動的毛利率分別為6.24%、4.38%、4.64%與3.86%。木瓜移動解釋稱，主要是受搜索展示類廣告收入占比提升的影響，而搜索展示類廣告毛利率低于效果類廣告毛利率，致使其整體毛利率下降。

而今，木瓜移動更換了CFO（首席財務官）人選，并計劃在港交所上市，預計將和飛書深諾同臺競技。