10月24日，拉卡拉（300773.SZ）舉辦了2021年三季報投資者線上交流會，拉卡拉副總經理兼董秘朱國海、拉卡拉副總裁姚常偉向機構及個人投資者介紹了公司業績發展情況及戰略重點。其中，數字人民幣對業務拉動效應明顯，前三季度掃碼筆數70億筆，掃碼金額7300億元，分別增長29%和39%，掃碼的交易金額增長超出了整體業務增速。

前三季度，拉卡拉實現營收49.39億元，同比增長19.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.56億元，同比增長16.41%。支付業務收入43.94億元，同比增長26%，交易總額3.85萬億元，同比增長29%，公司境內外銀行卡交易金額3.12萬億元，同比增長27%，銀行卡收單規模位居行業第二，活躍商戶數大幅增長。

公司業績增長主要源于服務商戶規模和支付交易規模的持續增長，商戶科技服務的有效轉化，包括與銀行、優質聚合支付服務商合作推廣，并與華為、小米等頭部的手機廠商合作推廣手機POS，業務發展及交易量較為穩定，基本達到預期。拉卡拉將以數字人民幣切入B2B這個整體交易規模達50萬億的市場，包括供應鏈金融其他業務也有非常大的想象空間，這會是公司下一步著力發展的方向。

業績穩增長 數幣觸發新盈利點

拉卡拉在交流會上披露，今年1~9月，交易筆數74億筆，交易金額3.85萬億元，增長28%和29%，增速高于整個行業平均水平。拉卡拉副總經理兼董秘朱國海表示，宏觀來看，支付與消費相關，消費指數雖然不太樂觀，但拉卡拉從規模、產品、技術、能力等在行業具有競爭優勢，今年保持業務增長的目標沒有問題。

一個值得關注的是，拉卡拉今年重點拓展KA商戶和腰部商戶，而數字人民幣成為拉卡拉拓展KA商戶的敲門磚。作為央行數研所的首批戰略合作機構，拉卡拉通過數字人民幣與百聯、物美這類大型商超以及圓明園這類5A級景區場景建立了合作關系。

關于數字人民幣未來商業模式的問題，拉卡拉副總裁姚常偉表示，數字人民幣的免費只是在商業銀行兌換層面，市場化與商家提供服務等方面是收費的，收費方案正在技術層面做討論。

值得關注的是，拉卡拉通過數字人民幣進入B2B業務，這個領域需求非常旺盛，整個交易規模達到50萬億以上，包括供應鏈金融其他業務也有非常大的想象的空間。

業務多輪驅動 拉卡拉后勢可期

目前，拉卡拉業務主要分兩大類：商戶支付類業務、商戶科技服務類業務。商戶支付業務部分，機構及個人投資者較為關注手機POS的業務進展，以及跨境業務的布局。

公司今年新增與小米等安卓系統手機廠商合作，累計服務商戶30萬家，交易金額100億元。下一步將與華為研討基于華為生態提供額外服務，除手機POS合作，還有藍牙支付方案、數字人民幣解決方案等。

在跨境服務領域，拉卡拉加強了團隊力量，投資亞馬遜首批認證的跨境電商服務公司，成立跨境科技平臺，聯合合作伙伴，為跨境電商提供服務。目前為止公司服務跨境電商已接近1萬家，交易量近200億，同期增長46%。

除了支付主營業務，拉卡拉在商戶科技服務領域1~9月實現收入2.85億元。拉卡拉構建了“支付、金融、跨境、供應鏈、拓客”五大SaaS科技平臺。其中，金融科技SaaS服務平臺實現收入2.1億元；計算機軟件技術服務收入2200萬元，主要收入來源于云小店、云收單、錢賬通等支付+SaaS產品收入。

當前，支付產業處在關鍵時期，監管正在打破賬戶側壟斷，這將利好收單側，拉卡拉積極擁抱監管，將會持續受益。此外，拉卡拉在業績說明會上表示，公司在數字人民幣領域做了充分的準備，對新賽道充滿信心。

如此看來，拉卡拉把數幣作為撬動B2B新市場的支點，協同科技SaaS服務，要在“商戶數字服務商”的路上走得更遠。隨著國家數字人民幣戰略的深入推進，這一經營策略也必將在資本市場有所體現。