撰稿|多客

來源|貝多商業&貝多財經

從無到有，從跟隨者，再到主導者，BMC瑞邁特正在用呼吸健康“中國方案”引領全球變革。

“在我們創業初期，中國家用呼吸機市場幾乎被國際品牌壟斷。”近日，BMC瑞邁特執行副總經理周明釗在一場媒體開放日活動上追憶往昔。那也是一個鮮少有中國家用呼吸機品牌進入全球主流市場的年代，國內用戶往往需要支付高價購買進口產品。

首都醫科大學附屬北京朝陽醫院呼吸內科主任醫師曹志新也有著相似的感受，他在活動現場坦言：“90年代中期，我剛剛到醫院工作，那時候我們醫院里能見的醫療設備和器材都是進口的，不用說呼吸機，就連注射器都是進口的。”

二十余年過去，當年的國產家用呼吸品牌——BMC瑞邁特，憑借自主研發已站在全球呼吸健康科技領域的前沿，成為世界第二、中國第一的品牌（數據來源：弗若斯特沙利文2024年8月報告，以家用呼吸機銷量計算），在北美、歐洲等高壁壘市場實現持續放量。

在呼吸健康慢病高發、老齡化加速的背景下，弗若斯特沙利文預計，2025年全球無創呼吸機市場規模或將突破55億美元。而在技術推動、服務延伸與平臺化演進多維共振之下，BMC瑞邁特也交出了一份確定性的增長答卷。

一、全球化：從參與者到規則制定者

要解開BMC瑞邁特高速增長之謎，需要深入探究其在全球化、本土化和生態等維度上的戰略布局。這個過程也見證了其從參與者到規則制定者的身份蛻變，并在全球化攻堅中完成了從“補位”向“領跑”的躍遷。

“早前，中國家用呼吸機產業鏈近乎空白，核心技術與零部件依賴國外，國產品牌發展困難重重。”BMC瑞邁特執行副總經理周明釗回憶起創業初期的產業環境，而這恰恰成為BMC瑞邁特奮勇向前的動力。“想站上國際最高峰，就要想到卡脖子的事，關鍵部件一定要國產化！”2011年，剛開始進軍海外市場的BMC瑞邁特挑選了一條極為艱辛的道路：正向研發，理解用戶的實際需求，從需求開發產品。從微特風機到軟件配套，從合作開發到供應鏈培養，到2021年前后，BMC瑞邁特產品的核心部件和算法都是自主研發，供應鏈國產化比例可達95%以上。

進軍海外豈會一帆風順，除了技術壟斷還有波譎云詭的商業競爭。2013年，國際某巨頭發起了“337調查”，但基于對自主創新技術的自信和對市場的堅決，BMC選擇正面應對，歷經近四年頑強抗訴，最終雙方達成全球和解，BMC瑞邁特贏得了在歐美市場開展業務的權利，也贏得了世界對中國醫械企業的敬重。這是中國醫療科技企業在國際攻防戰中的少見勝利，奠定了其技術基礎與國際聲譽。

技術原創能力既是敲門磚，也是王牌。官方數據顯示，截至2025年6月30日，BMC瑞邁特已獲得國內外授權專利932項，超過20款產品通過美國FDA認證，并成功進入美國、德國、意大利、土耳其等世界主流醫保市場，產品遠銷全球100多個國家和地區。

技術自主可控，產品打開全球市場的同時，如今的BMC瑞邁特還承擔了制定規則的角色，積極投身國內、國際行業標準的制定。目前，其擁有7位國際標準化專家，參與發布了38項國際與國內標準。更為重要的是，BMC瑞邁特主導制定了首個由中國企業推動的國際標準，成為中國醫療器械企業標準輸出的關鍵案例。這一成果，生動地表明BMC瑞邁特正逐步從“參與游戲者”邁向“制定規則者”。

“這些不僅是對我們技術實力的認可，更為中國醫療器械企業出海樹立了信心。”周明釗表示。BMC瑞邁特向世界證明了其作為具備原創力、議價權與標準輸出力的全球競爭力量，完成了邁向“世界線”的關鍵拐點。

BMC瑞邁特2025年三季報數據進一步證實了在創新技術推動下核心業務的擴展態勢。報告期內，其家用呼吸機診療業務收入為5.21億元，同比增長39.07%，依舊保持主力增長引擎的地位；耗材類業務收入達2.62億元，同比增長27.26%。

二、本土化：轉動增長“飛輪”，構筑業務堡壘

在憑借技術實力敲開全球大門的同時，BMC瑞邁特也深諳本土化運營的精髓，在海外市場因地制宜，同時在國內大本營構建起堅實的生態壁壘。

在美國市場，當前，BMC瑞邁特在美國已位列行業第二，并擁有足夠大的“增量空間”。美國市場的絕對體量龐大，而其在過去幾年中已成功建立起以設備為入口、以耗材為核心的商業模式。BMC瑞邁特2025年三季報顯示，報告期內，其在美國市場同比大增133.85%；其中，第三季度收入同比增長63.46%，環比增長52.28%。這不僅刷新了其在北美市場的歷史新高，更驗證了其深耕多年的本土化戰略正持續擴大其在高端市場的競爭力。

目前，公司還在通過代理商運營云平臺，服務DME客戶并提供前后端支持，進一步鞏固了本土化服務能力。不靠價格戰與巨頭硬拼，而是憑借技術價值、專業服務和市場耐力，在市場中穩步擴大影響力。BMC瑞邁特在當地市場取得的一系列成果，也意味著公司具備了在美國市場進一步加大投入、持續爭奪份額的底氣。

而在歐洲市場，BMC瑞邁特則選擇了另一種更為深刻的戰略路徑。早期，它也曾依賴傳統的外貿模式，把歐洲當作出口地，而非運營市場。這種模式的最大問題在于對品牌建設、客戶關系和市場教育掌控度不高。為此，BMC瑞邁特啟動了深度的“本土化運營”，通過在歐洲設立數據與貿易公司，構建直接服務能力并強化品牌認知，同時針對當地法規與需求開發專屬產品，以此作為構建第二條全球增長曲線的戰略支點。

相比之下，中國市場則尚在呼吸健康普及的初期，空間廣闊。相比于歐美公立市場，中國市場由個體消費者構成，BMC瑞邁特同步發力品牌和營銷策略，構建零售與院線雙渠道，一方面擴大終端覆蓋率，提升市場份額；另一方面強化院線建設，借助與臨床醫生的醫工聯動提升服務力、夯實產品力。在線上，其將通過自營平臺推動多型號同步銷售；在線下，則通過器械店與醫院渠道布局差異化產品，構建多層協同的渠道體系。

與此同時，BMC瑞邁特也在積極考察和布局其他海外市場，通過深化本地化運營、加強渠道合作與品牌推廣，逐步提升在國際市場的滲透率與影響力。這種“立足中國、放眼全球”的戰略布局為公司開拓新的增長極提供了有力支撐，從而逐步構建起全球市場版圖的“堡壘”。

數據顯示，今年前三季度BMC瑞邁特營業收入與凈利潤增幅分別達到34.24%和43.87%。營收與凈利的大幅同步增長，顯示出公司在國內外市場銷售的穩定放量，以及無可撼動的家用呼吸機市場地位。全球市場的領先地位，也為公司向下一個階段邁進提供了充足的支撐與底氣。

三、未來：打造全球呼吸健康管理的首選平臺

在全球樹立技術權威、通過本土化深耕區域市場之后，BMC瑞邁特的雄心并未止步。

當前，在持續鞏固家用呼吸機領域的領先地位的同時，BMC瑞邁特也將家用呼吸機領域積累的硬件、算法與數據能力，復刻延伸至制氧機、霧化器等相關領域，推出霧化器、移動用氧等一系列呼吸健康產品，構建起更加完整的、超越單一設備的呼吸健康管理生態。

實際上，早在行業多數廠商仍將“設備交付”視為業務終點時，BMC瑞邁特便已開始搭建全鏈路呼吸健康管理體系，打通診斷－治療－隨訪全鏈路，解決老齡化社會的呼吸健康慢病管理的痛點。2015年，公司更在國內率先搭建呼吸健康管理云平臺，打通了用戶、設備、醫療機構、家屬四端信息鏈路，將單一呼吸設備升級為診斷、治療、管理、預防一體化的全場景慢病管理解決方案，有效降低用戶長期管理成本。

如今，這一橫向覆蓋多種呼吸健康設備、縱向串聯起院內院外的呼吸健康管理生態正更趨完善。

2025年，BMC瑞邁特正式完成品牌重構，從“怡和嘉業”更名為“BMC瑞邁特”，形成以國際通用“BMC”搭配中文名稱“瑞邁特”的“雙語系統”。名稱的更新，也隱含有公司對自身戰略路徑的重新定義。

BMC瑞邁特董事長莊志在媒體開放日活動上表示，公司要打造“全球呼吸健康管理的首選平臺”，“將我們在呼吸領域多年積累的技術、產品與服務能力轉化為更貼合用戶需求的解決方案，讓更多家庭享受呼吸健康管理的便利，助力行業向更成熟、更普惠的方向發展”。

當今世界，經濟全球化的浪潮長期遭遇逆流，區域經濟一體化正在加速重構；但全球居民日益增長的醫療需求和對優質醫療資源的追求從未改變。我國正進入全方位出海的“大航海時代”，更多具有競爭力的產品、服務將走向世界舞臺。而以技術為基、持續探索呼吸健康管理邊界的BMC瑞邁特，無疑正行駛在引領行業創新、推動全球呼吸健康福祉的最前沿航道，樹立起了中國醫療器械高質量“走出去”的標桿。