撰稿 | 多客

來源 | 貝多財經

霸王茶姬正在為中國茶飲創造新的可能。

北京時間2025年4月17日晚，發軔于云南茶馬古道的新茶飲品牌霸王茶姬以"CHA"（即茶的中文拼音）為代碼登陸納斯達克。這家將東方美學注入現代商業基因的企業，用八年時間完成了從邊陲山麓到全球市場的戰略躍遷。

在資本市場的聚光燈下，霸王茶姬驗證了文化壁壘的終極價值：當消費回歸理性周期，對中國茶文化母體的“深度轉譯”能力，正在創造比短期GMV更具穿透力的長期品牌勢能。

艾媒咨詢的洞察揭示行業真相：當30萬家茶飲門店陷入產品同質化的"內卷旋渦"，當"芝士奶蓋+水果茶"的公式被無限復制，霸王茶姬的破局密碼絕非偶然，高成長、高利潤及高復購的背后，是文化基因鑄就的競爭壁壘在發揮決定性作用。

其中更是不乏令人感動的人物故事，不僅是霸王茶姬成長的縮影，也生動地體現了支撐其發展的文化內涵。此次納斯達克上市敲鐘現場，有兩名“無聲門店”的員工代表。“無聲門店”的員工主要由聽障人士組成。

霸王茶姬無聲門店

以小黃為例，在加入霸王茶姬前，小黃從事的工作較為零散、細碎，發展前景有限。而在霸王茶姬，小黃從茶生逐步晉升至茶飲師、店長助理，看到了自己的更多可能性。

小黃表示，“更依賴于自己的雙手和雙腳來實現自我價值”。正是這樣踏實的一線員工和“以茶會友”的企業基因，托舉了霸王茶姬的納斯達克時刻。

當前，霸王茶姬正在實現從文化賦值到全球定價權的升維。

一、文化底蘊與品牌靈魂的深度融合，全球茶文化的現代演繹

霸王茶姬的成功，本質是一場以“茶”為載體的文化復興運動，其品牌靈魂不僅扎根于中國傳統茶文化，更通過現代敘事手法將其轉化為全球語言。

霸王茶姬的文化戰略又可細化到品牌故事、品牌哲學及文化傳承：

茶馬古道，品牌故事的文化根基。霸王茶姬從云南的茶馬古道文化中汲取靈感，將其轉化為品牌的核心價值。茶馬古道不僅是古代茶葉貿易的通道，更是中華民族堅韌不拔、勇于開拓精神的象征。霸王茶姬通過講述茶馬古道的故事，讓消費者了解茶文化歷史淵源的同時，也增強了品牌的文化底蘊和傳播力。

以茶會友，品牌哲學的獨特魅力。霸王茶姬從品牌創立之初，就明確了自己的品牌哲學——“以茶會友”。在快節奏的現代生活中，霸王茶姬通過一杯茶，連接了人與人之間的情感，讓人們在品味茶香的同時，感受到那份跨越千年的文化韻味。正如霸王茶姬的“第五號員工”官官所說，即便霸王茶姬經歷了快速發展，但初心一直沒變，始終堅持著“用一杯茶，連接每個人的每一天”的價值觀。

精準定位，文化傳承與市場拓展的平衡。霸王茶姬瞄準了追求品質生活的年輕消費者群體，通過提供高品質的茶飲產品和獨特的文化體驗，成功地在市場中占據了一席之地。這種定位策略不僅體現了品牌對市場的深刻理解，也展示了其在文化傳承與市場拓展之間的平衡能力。

茶作為東方文明符號，在霸王茶姬的演繹中蛻變為全球文化語言。這不是簡單的符號堆砌，而是通過價值共鳴重構了商業空間的文化屬性，為品類創新埋下文明覺醒的種子。

二、產品創新與文化融合的典范之作，打造茶飲新品類

霸王茶姬的產品創新邏輯是“健康化+控品質+文化感”的三重疊加。這一創新邏輯不僅滿足了消費者對健康飲品的需求，更通過文化元素的融入，提升了產品的附加值和競爭力。

健康化，順應消費趨勢的必然選擇。茶飲人的共同參與將現制茶飲推向全新階段——從20年前無茶無奶的粉末沖泡奶茶，進化為使用原葉現泡茶湯與優質牛乳的健康茶飲時代，霸王茶姬也順應趨勢，2023年底產品實現“茶底0添加人工香精、牛乳0奶精、整杯0反式脂肪酸”，打破了消費者對奶茶的固有印象，打造出了“清爽不膩有茶香”的“原葉鮮奶茶”。

控品質，傳統與現代的完美融合。霸王茶姬在產品研發過程中，注重將傳統茶文化與現代消費需求相結合，不斷創新產品配方和制作工藝，提升產品的口感和品質。同時，霸王茶姬還在包裝設計上下了足功夫。通過采用傳統圖案和現代設計元素的結合，霸王茶姬成功地將品牌文化傳遞給了每一位消費者。

文化感，消費體驗的文化沉浸之旅。霸王茶姬不僅注重產品的口感和品質，更通過文化元素的融入提升了消費者的體驗感受。以“伯牙絕弦”為代表的原葉鮮奶茶系列產品贏得了消費者青睞，到2024年8月“伯牙絕弦”的全球累計銷量甚至突破了6億杯，霸王茶姬用一杯茶連接了年齡、國界與文化，展現了品牌在文化創新方面的獨到之處。

霸王茶姬以"茶館文化空間"開辟東方意境場域——茶與乳的交融恰似傳統與現代的對話，在杯壁凝結成不可復制的文化記憶，讓產品成為文明傳承的味覺載體。

三、市場策略與文化推廣的雙重奏，構建東方茶敘事權

霸王茶姬的市場策略始終圍繞其文化核心展開，而市場成功也為其文化推廣提供了更多資源和平臺。

與星巴克相比，霸王茶姬在營銷策略上有著明顯的差異化。星巴克以“第三空間”為核心理念打造了一個集休閑、社交于一體的咖啡空間；而霸王茶姬則更加注重茶文化的傳承與創新，借助“茶館文化空間”為消費者提供了一個體驗中國茶文化的場所。這種差異化競爭策略不僅讓霸王茶姬在市場中脫穎而出，也為其在國際市場上的拓展奠定了堅實基礎。

霸王茶姬通過舉辦各種文化活動如茶文化節、茶藝表演等吸引了大量消費者的關注。同時霸王茶姬還積極與知名IP合作推出限量版產品，進一步提升了品牌的知名度和美譽度。例如霸王茶姬與故宮博物院攜手發起“故宮·茶世界”茶文化特展將傳統茶文化與現代審美相結合吸引了大量消費者的目光。

在國際市場上，霸王茶姬更是憑借其獨特的文化魅力吸引了眾多國際消費者的關注。自2018年啟動全球化戰略以來，霸王茶姬形成清晰的國際化發展路徑，當前品牌已成功進入馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞市場，海外門店數量持續增長，并計劃于2025年在中國和全球范圍內新開1000至1500家門店。通過持續輸出東方茶飲文化，霸王茶姬成功構建起"東方新茶飲"的國際認知，有效提升品牌在海外市場的文化穿透力和商業影響力。

霸王茶姬完成文明遠征，證明了東方智慧完全能突破咖啡敘事霸權。這不僅是商業版圖擴張，更是用茶湯作為文明對話的媒介，在全球化語境中重構東方文化的現代性表達。

霸王茶姬的納斯達克鐘聲，不應僅被解讀為資本勝利，更是中國文化軟實力輸出的里程碑。未來隨著全球飲茶人口的持續增長和消費者對健康飲品需求的不斷提升，霸王茶姬有望在全球茶飲市場中占據更大份額，為中國茶文化的全球傳播做出更大貢獻。同時我們也期待更多的中國茶飲品牌能夠像霸王茶姬一樣注重文化元素的融入，提升產品的附加值和競爭力，為中國茶文化的傳承與創新貢獻自己的力量。

在新消費時代，終極競爭已從產品戰場轉向文化戰場，那些能成功解碼傳統文化基因、創造文化增值空間的品牌，有望在新商業文明中繼續書寫傳奇。