低價，這兩個字是如今事關電商行業生死存亡的關鍵詞。今年618，電商平臺使盡渾身解數，都為了壓出一個“全網最低價”。
隔壁平臺賣19.9的商品，這邊平臺就敢賣9.9，對于商家和平臺來說，價格戰沒有最低只有更低，所有人都在憋著一股勁，電商行業前所未有的難熬。
不過，低價競爭真的只是一場數字的比拼嗎？瘋狂地降價，難道會成為以后電商行業的常態？從今年618來看，今年的低價大戰，將會是一個關鍵轉折點。
無底線的降價，最后的結果是“兩敗俱傷”。一邊是商家和平臺生意難做，為了壓低成本，商家不得不更換質量差但更便宜的材料。如此一來，雖然價格降下去了，但是消費者的購物體驗并沒有提升。
商品價格降低之后，可能得到的只是更次的產品，于是退貨率暴漲，今天某商家賣出一千件商品，沒過幾天就能收到數百件的退貨，甚至今年女裝行業中有傳聞說“退貨率高達80%”。
甚至有商家為了壓低成本，就算有一千件的訂單，也只會發兩百件的貨，等一些人的貨退回來之后，再發給其他人。
從電商平臺到商家，再到消費者，越來越多人意識到，低價并不是唯一，低價不等于低劣，要想獲得一個好的購物體驗，要想在電商當中脫穎而出，“又便宜又好”才是唯一的出路。
今年618，京東為“什么是真低價”打了個樣兒。京東表示，要站著打低價，從效率中要空間，既不要品質縮水，也不要割肉補貼。
這就對電商自身的供應鏈能力提出了非常高的要求，源頭品牌合作不達標，物流運輸不給力，庫存周轉效率太低，種種問題都會導致不能“站著打低價”。
想要“站著打低價”，必須在供應鏈上持續精細化營運，把效率做到極致。這點國內電商平臺里面，做得比較好的像唯品會，通過全球上千名的買手團隊，直接對接品牌方和一級供應商，降低了貨品成本。
另外通過精準的市場判斷，進行提前采購。在2020年的時候，某輕奢品牌一些門店關閉導致貨品積壓，唯品會趁機采購了大批低價商品，后來該品牌全球漲價和擴張，市面上貨物短缺，唯品會卻實現了用接近成本價賣大牌。這就是企業對于自身供應鏈掌控的經典案例，能提前預判行業趨勢，用更低的成本實現拿貨。
市場需要低價，但低價不是唯一，市場需要的是有品質的低價。拼到最后的低價之爭，最后只會落到供應鏈之爭上面，建立在品質品牌和服務基礎上的低價，才能持續和長久。
