3月18日，廣聯科技國際控股有限公司（以下簡稱“廣聯科技”）遞交招股書，準備在港交所主板上市，建銀國際為其獨家保薦人。據貝多財經了解，廣聯科技曾于2023年6月遞表。
相較于此前招股書，廣聯科技更新了截至2023年12月31日的財務數據等信息。具體而言，廣聯科技2021年、2022年和2023年的營收分別為3.27億元、4.14億元和5.61億元，凈利潤分別為3507.3萬元、4741.7萬元和5154.2萬元。
對于凈利潤增長，廣聯科技在招股書中因于收入增加，但部分被分銷及銷售開支及IPO增加所抵銷。按非國際財務報告準則計量，該公司2021年、2022年和2023年的經調整凈利潤分別為3663.1萬元、5661.8萬元和6173.7萬元。
貝多財經發現，廣聯科技的分銷及銷售開支增速驚人。2021年，該公司的分銷及銷售開支為3180.7萬元，2022年增長186.98%至9128.0萬元，2023年進一步增長74.33%至1.59億元，遠遠超過對研發費用的投入。
廣聯科技在招股書中稱，該公司是一家面向中國汽車后市場行業參與者的主要智能網聯服務提供商，專注于向行業價值鏈上的行業參與者：銷售車載硬件產品；提供SaaS營銷及管理服務，涵蓋SaaS訂閱服務及SaaS增值服務。
據貝多財經了解，廣聯科技的全稱為深圳廣聯數科科技有限公司。天眼查App顯示，該公司成立于2012年11月，前身為深圳市唯恩科技有限公司，法定代表人為朱雷，全資股東為Carlink HongKong Limited。
其中，深圳廣聯數科科技有限公司直接控制的子公司包括海口市嘀加科技有限公司、深圳市嘀加智慧云服務有限公司、天津車家物聯網科技有限公司、深圳市瀚華興科技有限公司等，主要負責嘀加等業務。
根據灼識咨詢報告，按2022年的收入計，廣聯科技在中國汽車后市場行業的SaaS營銷及管理服務提供商中排名第一，市場份額為5.6%；在中國汽車后市場行業的智能網聯服務市場中排名第二，市場份額為3.8%。
目前，廣聯科技的收入主要來自銷售車載硬件產品、提供SaaS營銷及管理服務，涵蓋SaaS訂閱服務及SaaS增值服務。其中，包括包括針對4S店客戶及渠道合伙伙伴提供的嘀加SaaS，以及針對汽車融資租賃公司提供的車輛資產SaaS管理虎哥e盾SaaS。
報告期內，廣聯科技來自銷售車載硬件產品的收入分別為17.59億元、17.27億元和22.61億元，占總收入的比例分別為53.8%、41.7%和40.3%。同期，SaaS營銷及管理服務的貢獻占比分別為46.2%、58.3%和59.7%。
不難看出，SaaS營銷及管理服務正逐步成為廣聯科技的主要收入來源。廣聯科技在招股書中稱，由于該公司的產品組合變動，其銷售車載硬件產品業務的收入貢獻比例由2021財年至2023財年有所下降。
自2021財年起，廣聯科技將重點放在拓展業務線中可取得最高毛利的SaaS增值服務上。報告期內，該公司的毛利分別為0.95億元、1.73億元和2.52億元，毛利率分別為29.0%、41.8%和44.9%。
整體而言，廣聯科技的客戶集中度較為適中。報告期內，該公司的五大客戶分別占其總收入的約52.7%、38.6%和33.3%。其中，最大客戶分別占該公司總收入的約31.6%、21.8%和19.0%，呈下降態勢。
相比之下，廣聯科技的供應商集中度較高。于往績記錄期間，該公司的五大供應商分別占其總采購金額的約64.2%、55.4%及54.9%。其中，最大供應商分別占該公司總采購金額的約29.4%、21.1%和16.7%。
在本次上市前的股權架構中，朱暉通過ZH-tendency持有廣聯科技26.13%的股份；其胞兄朱雷通過ZL-expectations持股10.89%。據招股書披露，朱暉及朱雷為一致行動人，二位有權行使該公司已發行股本總額約51.33%附帶的投票權。
同時，蔣忠永通過J-Visionary持股8.56%，趙展通過ZZ-Intelligent持股2.97%，煙臺隆赫持股12.11%，興民智通（SZ:002355）通過聯興永盛持股9.08%，楊斌通過利通持股4.37%。此外，廣聯科技的股東還包括鼎暉投資、高發投資等。
目前，朱雷為廣聯科技執行董事、董事長，趙展為該公司執行董事、首席執行官（CEO）兼總經理。
