近日，邁富時管理有限公司 Marketingforce Management Ltd（下稱“邁富時管理”或“邁富時”）遞交招股書，準備在港交所主板上市，中金公司和建銀國際為其聯席保薦人。據貝多財經了解，這已經是邁富時第三次在港交所遞表。
早在2022年11月21日，邁富時就曾遞交招股書，時至今日未能通過聆訊。而在2024年2月，該公司則獲得了中國證監會發布的境外發行上市備案通知書。根據備案通知書，該公司擬發行不超過46,516,950股境外上市普通股并在港交所上市。
據了解，邁富時的主要經營主體為珍島信息技術（上海）股份有限公司。天眼查App顯示，該公司成立于2009年9月。目前，該公司的注冊資本為2760萬元，法定代表人為趙旭龍，股東包括趙旭龍、朱水納、趙芳琪等。
邁富時在招股書中表示，該公司通過Marketingforce平臺提供一整套營銷及銷售SaaS解決方案，提供從內容與體驗、廣告與促銷、社交與關系、銷售與愉悅、數據與分析到策略與管理等服務。
其中，Marketingforce平臺涵蓋237個功能模塊，可解決企業在營銷和銷售階段的各類痛點。另外，邁富時還向廣告客戶提供一站式跨媒體在線營銷解決方案，幫助企業在頭部媒體平臺上精準有效地觸達目標受眾。
截至12月31日的2021年、2022年和2023年度，邁富時的收入分別為人民幣8.77億元、11.43億元和12.32億元，凈虧損分別為2.73億元、2.16億元和1.69億元，經調整凈虧損分別為1.38億元、1.41億元和3611.4萬元。
貝多財經發現，邁富時的收入主要由SaaS業務及精準營銷服務貢獻。報告期內，該公司來自SaaS業務的收入分別約為4.39億元、5.30億元和7.02億元，占比分別為50.0%、46.4%和57.0%。同期，精準營銷服務的貢獻占比分別為50.0%、53.6%和43.0%。
邁富時在招股書中援引弗若斯特沙利文資料稱，按2022年收入計，該公司是中國最大的營銷及銷售SaaS解決方案提供商，市場份額2.6%。2022年，中國營銷及銷售SaaS解決方案市場的市場規模達人民幣206億元，預計2027年將進一步增長至745億元。
2021年、2022年和2023年，邁富時SaaS業務的用戶數目分別為24127名、23647名和25495名。同年，我們SaaS業務的每名用戶平均合約價值分別為人民幣45026元、41584元和51238元。
邁富時在招股書中稱，該公司的精準營銷服務業務已建立了多元化的客戶群，在服務具有高支付意愿的頭部企業方面擁有良好的記錄。報告期內，該公司分別服務845名、998名及1,042名廣告客戶，每名廣告客戶平均支出分別為550萬元、590萬元和610萬元。
值得一提的是，邁富時的客戶集中度較高。報告期內，該公司最大客戶產生的收入分別占其收入總額的12.5%、24.5%和24.5%。同期，前五大客戶產生的收入分別占其收入總額的40.5%、50.0%和42.6%。
相比之下，邁富時的供應商集中度更甚。報告期內，該公司最大供應商的收費分別占其銷售成本的59.5%、87.3%和83.2%。同期，前五大供應商的收費分別占其銷售成本的90.3%、92.4%和91.7%。
招股書顯示，邁富時其中一名五大客戶同時為該公司的供應商。報告期內，該客戶分別貢獻了邁富時于往績記錄期各年度收入的5.4%、3.2%和2.0%，并且分別占其年度銷售成本的0.6%、0.1%和3.8%。
據招股書披露，趙緒龍、朱水納夫婦為邁富時的控股股東，合計持有該公司約51.01%的股權。根據介紹，趙緒龍又名趙旭隆，為邁富時創始人、董事長兼首席執行官（CEO），其與朱水納共同投資該公司超過十年，此后一直作為股東在決策過程中一致行動。
其中，趙緒龍通過Willam Zhao Limited、Willian Zhao I Limited（兩者均由趙緒龍全資擁有）分別持股23.74%、1.24%，合計持有邁富時24.97%的股權。同時，朱水納通過Shuina Zhu Limited持股26.04%。
另外，員工持股平臺Shanghai Hongyu Limited持股8.40%，趙緒龍的姐姐趙芳琪通過Fangqi Zhao Limited持股6.72%，建銀國際等也是邁富時的股東。
