撰稿|行星
來源|貝多財經(jīng)
9月4日，趣致集團(tuán)向港交所遞交上市申請材料，海通國際為其獨家保薦人。貝多財經(jīng)了解到，趣致集團(tuán)的上市之旅早在2018年便啟程了，但歷經(jīng)五年、更換三家保薦機(jī)構(gòu)，該公司至今仍未實現(xiàn)上市。
此前的2018年2月22日，趣致集團(tuán)與申萬宏源簽訂了上市輔導(dǎo)協(xié)議。開啟輔導(dǎo)后，申萬宏源證券曾多次報送輔導(dǎo)工作進(jìn)展報告。但在歷經(jīng)兩年的輔導(dǎo)后，二者于2020年6月簽訂《終止協(xié)議》，一致同意終止輔導(dǎo)工作。
而在2020年6月24日，趣致集團(tuán)與中金公司達(dá)成首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市之輔導(dǎo)協(xié)議，計劃改道沖刺上交所。但2021年7月，因趣致集團(tuán)擬調(diào)整上市計劃，中金公司對趣致集團(tuán)的輔導(dǎo)工作宣告終止。
目前，趣致集團(tuán)的主要經(jīng)營主體為上海趣致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。天眼查信息顯示，該公司成立于2013年7月，注冊資本為8695.56萬元，法定代表人為殷玨輝，股東包括Qunabox Group Hongkong Limited、賽富創(chuàng)業(yè)投資和賽富股權(quán)投資。
趣致集團(tuán)在招股書中稱，該公司是中國領(lǐng)先的人工智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）營銷解決方案提供商，專注于以智能終端作為觸點，通過提供創(chuàng)新、有趣及沉浸式產(chǎn)品體驗，接觸及連接消費者與快消品品牌。
具體來看，趣致集團(tuán)以其在線平臺“趣拿”為基點，消費者在APP上選擇自己感興趣的產(chǎn)品，獲取二維碼，再到線下終端體驗機(jī)上憑所獲二維碼免費領(lǐng)取自己感興趣的新產(chǎn)品，完成線上到線下（OMO）的體驗過程。
根據(jù)灼識咨詢資料，按2022年收入計，趣致集團(tuán)是國內(nèi)排名第三的快消品AIoT營銷解決方案提供商；按2020年至2022年AIoT營銷解決方案收入增長計，趣致集團(tuán)在前十大市場參與者中排名第一，年復(fù)合增長率為18.6%。
截至2023年6月30日，趣致集團(tuán)共在全國22個城市運營6018臺體驗式智能終端，向377名品牌客戶提供了約1400個SKU的快消品營銷解決方案，包括飲料、食品及日用品行業(yè)中國前100新興品牌中77個新興品牌的產(chǎn)品。
2020年、2021年和2022年，趣致集團(tuán)的營收分別為3.65億元、5.02億元和5.54億元，年內(nèi)利潤分別約為-1.12億元、-1.39億元和-1.16億元；非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則下的扣非后凈利潤分別為2961.6萬元、5232.3萬元和7816.3萬元。
進(jìn)入2023年后，趣致集團(tuán)的業(yè)績水平持續(xù)增長。該公司于2023年上半年的營收為3.64億元，同比增長113.62%；期內(nèi)利潤6539.0萬元，非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則下扣非后凈利潤為5394.9萬元，兩項指標(biāo)均較2022年同期實現(xiàn)了扭虧為盈。
業(yè)績向好的同時，趣致集團(tuán)的用戶基礎(chǔ)也得以鞏固。截至2023年6月30日，該公司的注冊用戶人數(shù)由截至2020年12月31日的2768.1萬名增長至4579.5萬名，活躍用戶也由截至2020年12月31日的約1917萬名增長至約2017萬名。
需要指出的是，趣致集團(tuán)的毛利水平存在一定波動。2020年、2021年、2022年度和2023年上半年，該公司分別實現(xiàn)毛利2.41億元、3.45億元、3.35億元和1.94億元，毛利率分別為66.0%、68.8%、60.4%和53.4%，整體呈下降態(tài)勢。
對此，趣致集團(tuán)在招股書中稱，該公司2021年毛利率的增加得益于AIoT營銷解決方案及智能零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，而進(jìn)入2022年后，受到COVID-19疫情的影響，其整體毛利率有所下降，整體波動具有合理性。
布局快消品AIoT營銷市場，趣致集團(tuán)在銷售與分銷方面的投入自然不遺余力。2020年、2021年和2022年，該公司的銷售費用分別為1.17億元、1.89億元和1.67億元，占比穩(wěn)定在三成以上。2023上半年，該公司的銷售費用為9526.2萬元，同比增長25.39%。
不過，趣致集團(tuán)截至目前并未開發(fā)出任何自有品牌，僅運營OMO快消品集合平臺為用戶提供服務(wù)。也就是說，如果該公司的品牌客戶減少在營銷上的支出，或者選擇自主開發(fā)自身商業(yè)能力，都將對其經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。
作為一家與人工智能掛鉤的企業(yè)，趣致集團(tuán)對于研發(fā)的投入?yún)s在不斷縮減。報告期內(nèi)，該公司的研發(fā)開支分別為6777.5萬元、5901.0萬元、3011.3萬元和2730.7萬元，研發(fā)費用率分別為18.6%、11.7%、5.4%和7.5%，連年走低。
不過，趣致集團(tuán)在招股書中表示，其計劃持續(xù)投資于IoT、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，以優(yōu)化該公司的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，從而提升交互營銷解決方案的創(chuàng)新能力，擴(kuò)大用戶群，達(dá)到更好的營銷效果。
