撰稿|行星

來源|貝多財經

在二手消費方式愈發受到人們青睞的同時，這陣“綠色風”也惠及了眾多二手交易平臺。二手消費電子產品交易和服務平臺萬物新生（愛回收）集團（NYSE:RERE，下稱“萬物新生”）發布的2023年第二季度財報，便是一個很好的例證。

從財務數據來看，萬物新生在2023年第二季度的業績表現十分強勁，營收穩健、盈利向好的同時，得益于門店合作與產業鏈完善的多點布局，其品牌力也得以持續上揚，進一步夯實行業競爭壁壘。

一、營收利潤雙增長，降本增效持續發力

伴隨著經濟復蘇，線下消費“煙火氣”的回暖為萬物新生業績的發展增添了新動力。財報顯示，萬物新生2023年第二季度實現總收入29.6億元，同比增長38.1%，突破業績指引高端。

目前，萬物新生涵蓋1P（自營）和3P（平臺）兩大業務。其中，自營產品的收入為26.4億元，同比增長42.2%；平臺服務的收入為3.3億元，同比增長12.1%，平臺收費率提升至5.37%，較2022年同期的4.54%有了明顯提升。

在兩大業務均實現雙位數增長，雙軸驅動業績長線發展的同時，萬物新生的盈利能力同樣不容小覷。2023年第二季度，萬物新生的non-GAAP經營利潤為5198萬元，經營利潤率較同期的-2.0%提升至1.8%，二者均創下單季歷史新高。

2023年第二季度，萬物新生的non-GAAP凈利潤為3640萬元，non-GAAP凈利潤率由2022年的-0.6%提升至1.2%。之所以能夠實現扭虧為盈，主要歸功于萬物新生在降本增效層面的持續發力。

萬物新生在財報中表示，該公司通過自動化技術改造、大數據算法加強其質檢與物流效率。2023年第二季度，萬物新生的履約成本為2.69億元，non-GAAP履約費用率同比下降3.7個百分點至8.8%，實現顯著優化。

截至2023年二季度末，萬物新生的現金及現金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平臺賬戶余額共計25.4億元，現金儲備豐富，為該公司的技術創新提供了不竭動力。

二、門店業務齊擴張，強強聯手促產業鏈升級

相較于線上二手交易平臺，線下二手門店打破了溝通時間滯后、溝通空間有限的局限性，以其零距離、高效率的優勢逐漸崛起，成為了二手市場的新業態。

萬物新生在打通“線上下單+線下回收交付”路徑、構建交易轉化場景的同時，十分重視線下門店的鋪設與布局。截至2023年6月30日，萬物新生的線下門店覆蓋269座城市，門店總數達1944家。

基于龐大的線下門店網絡和成熟的履約交付能力，從“多品類”戰略出發，萬物新生在門店內增設影像器材、箱包、腕表、黃金、名酒、鞋服等品類的回收，以求更好地滿足用戶的多種回收需求，提升門店坪效。

2023年第二季度，萬物新生的奢侈品回收交易額環比增長60%，黃金回收交易額環比增長近100%，不含攝影攝像器材的多品類回收規模超2億元，多品類回收主力門店數量達231家，環比翻倍，多品類回收業務規模快速擴張。

不僅如此，萬物新生在挖掘市場深度、拓寬門店廣度同時，還選擇“強強聯手”，共謀產業鏈的延長。愛回收于2023年6月正式登陸蘋果中國內地的線上官網與線下官方旗艦店體系，成為蘋果在中國內地的第二家“以舊換新”服務商。

此外，愛回收與京東基于多年的緊密合作，共同搭建一站式以舊換新，方便用戶購買產品時選擇換新方案和舊機驗機估價。2023年第二季度，愛回收在京東站內的“一站換新”業務實現重大突破，營收同比增長116.9%。

在二手翻新領域，萬物新生將華南東莞運營中心的翻新能力復制到常州、武漢、成都、天津四大運營中心，更廣泛地覆蓋全國市場，并增加對平板、筆記本電腦等品類的產品進行成色和性能的提升，滿足消費者的多樣化需求。

持續發力的“煥新機”業務，為萬物新生開辟了更大的增值空間。2023年第二季度，萬物新生自營商品經合規翻新后的toC零售收入達到1.7億元，環比提升22%，帶動自營業務整體毛利率同比提升1.0%。

值得一提的是，萬物新生不僅在商業端持續發力，還將社會責任融入到商業實踐中，致力于打造ESG (即“環境、社會和治理”) 樣本企業。2023年第二季度，萬物新生發布了2022年度ESG報告，這已該公司連續第三年發布相關報告。

報告披露，萬物新生于2022年回收并監督綠色處置廢舊電子設備共計27萬臺，減少電子產品污染約43.2噸；全年溫室氣體排放強度為0.3噸二氧化碳當量/百萬元人民幣，同比下降18.9%，碳排放強度連續三年下降。

此外，萬物新生還通過聯名合作的形式，與更多的消費品品牌共同倡導綠色的循環消費模式。2023年以來，愛回收先后與全棉時代、凱德、WonderLab、盒馬、每日黑巧、豆瓣豆品和騰訊公益等多個品牌開展合作。

展望未來，萬物新生將繼續保持自營業務、手機3C回收與交易業務基本盤的戰略定力，同時在行業中形成更多消費品牌的協同，共同為用戶創造便捷的循環消費體驗，持續夯實更廣泛的二手消費產業鏈。