618大促和父親節(jié)的到來，為不少品類帶來營銷增長勢能。近日，快手電商發(fā)布小家電行業(yè)父親節(jié)購物趨勢，數(shù)據(jù)顯示，618期間個護(hù)美健電器實現(xiàn)爆發(fā)新增長，GMV同比增長47%，家用保健器材類目GMV同比增長高達(dá)2483%，個護(hù)類和按摩類電器增長也尤為突出，電動剃須刀、按摩椅、按摩器成為快手熱銷品類。
在個護(hù)電器中，電動剃須刀是增速最快的產(chǎn)品類目，GMV同比增長164%；博銳、映趣、飛利浦成為該類目銷量top品牌。
在按摩電器中，按摩椅、頸椎按摩器等類目成為送禮優(yōu)選，按摩靠枕、肩頸按摩儀、足浴桶等類目也實現(xiàn)新增長，按摩類電器GMV同比增幅達(dá)到55%；尚銘、倍輕松、茗振等按摩電器品牌均實現(xiàn)了大促期間的營銷爆發(fā)，成為該類目銷售top品牌。
除了大促活動的熱度加持，快手電商在618期間也持續(xù)為品牌進(jìn)行扶持助力。快手電商行業(yè)運營以優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源賦能品牌銷售提升，提升人貨撮合效率，助力各大品牌實現(xiàn)品銷爆發(fā)。
“尚銘電器官方旗艦店”合作快手達(dá)人蛋蛋，拓寬達(dá)人分銷，客單價2800元的爆款按摩椅單場直播銷售訂單數(shù)超1700件，單品GMV超過481萬；“茗振官方旗艦店”同樣攜手蛋蛋進(jìn)行直播帶貨，爆款多功能按摩躺枕單場銷售突破2.4萬單，單品GMV超220萬。此外，剃須刀類目飛利浦、映趣、超人等品牌也攜手諸多達(dá)人，以大場分銷實現(xiàn)單品集中爆發(fā)。
也有不少品牌重點發(fā)力自播，抓住活動增長機遇實現(xiàn)全線產(chǎn)品銷售突破。飛科、博銳等剃須刀品牌在618大促期間推出父親節(jié)禮盒，并通過磁力金牛對自播進(jìn)行商業(yè)化投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，以送禮心智激活消費，帶動整個剃須刀行業(yè)實現(xiàn)翻倍增長。
事實上，挖掘用戶需求，圍繞用戶偏好策劃及生產(chǎn)產(chǎn)品、內(nèi)容，不僅是品牌大促活動增長的營銷重點，更是實現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營的重要方向。以飛科為例，入駐快手后，飛科探索出以禮盒裝激活用戶購買的發(fā)展策略。在各個大促節(jié)點下，飛科強化剃須刀產(chǎn)品的禮盒屬性，重點推介169、199元的高客單價產(chǎn)品線，不僅成功拉高了品牌爆款產(chǎn)品的客單價，更將用戶群體從男性占比97%，轉(zhuǎn)變?yōu)榕哉急?0%，且年齡段在18~35歲，增強了核心用戶群的消費能力。
對于家居數(shù)碼行業(yè)內(nèi)品牌營銷的新趨勢，快手電商家居數(shù)碼運營中心總經(jīng)理李好表示：“很多品牌都在回歸營銷的本質(zhì)，即怎么樣去激發(fā)和創(chuàng)造新的需求。當(dāng)然創(chuàng)造的過程可能有點長，但是品牌愿意投入，去探索怎么圍繞快手主流人群的偏好策劃、生產(chǎn)內(nèi)容，激發(fā)消費，持續(xù)和用戶產(chǎn)生連接。從長遠(yuǎn)來講，這對品牌的持續(xù)發(fā)展更有利。”
從此前廚房電器、家居電器爆發(fā)消費熱潮，到如今個護(hù)美健電器實現(xiàn)品類突圍，快手電商內(nèi)小家電行業(yè)不斷涌現(xiàn)出熱門類目，在各個大促活動中實現(xiàn)增長突破。隨著人們生活品質(zhì)不斷升級，快手電商也將不斷激活獨特的用戶群體消費潛能，為品牌開拓出更廣闊的增量市場。
