撰稿 | 區長
來源 | 貝多財經
提起面吸、隆下頜等詞組，一般人想到的往往與黑科技有關。
而對于蓬勃發展的醫美行業來說，這些都只是入門詞匯，也是十分基礎的醫美項目。伴隨著大眾對顏值相關的醫美服務需求增長，與之相契合的醫美內容生態平臺扮演著愈來愈重要的角色。
這一點，從新氧科技為代表的醫美內容生態服務商身上就能窺得分毫。近期，互聯網醫美龍頭新氧公布了截至2020年12月31日第四季度及全年未經審計財務業績，將2020年的成績予以匯報。
化身超級連接器，實現穩健增長
2020年初突發的新冠肺炎疫情，對各行各業造成不同程度的影響，醫美行業不例外，新氧科技也深有體會。不過，新氧科技在2020年第二季度便開始恢復增長態勢。2020年第四季度，新氧的營收規模更是創造了上市以來單季度新高。
數據顯示，新氧2020年第四季度的總收入為4.25億元人民幣，同比增長18.6%。即便受到一季度疫情的波及，新氧2020年全年也錄得12.95億元人民幣，同比增長12.45%，實現穩健增長。
分季度來看，新氧2020年第一季度、第二季度、第三季度、第四季度的營收分別為1.83億元、3.28億元、3.6億元、4.25億元，環比遞增。其中，2020年第四季度的毛利潤達到3.6億元人民幣，2020年度的毛利潤為10.8億元人民幣。
與傳統醫美機構不同的是，新氧定位為一站式垂直互聯網醫美平臺，主要提供咨詢和撮合服務。作為醫美行業的新物種，新氧的毛利率十分不俗。2019年第四季度，其毛利率高達83.7%，2020年第四季度更是進一步提高至85.0%。
這意味著，新氧科技選定的賽道，是實際可行的，而且效益非常高。對于醫美內容這一賽道，新氧提前謀劃布局，也符合醫美服務對象（消費者）的心理狀態——謀而后動，也即先深入了解，然后再進行下一步，選定適合的方案實施。
有了新氧這樣的服務商存在，也就使得前文中的醫美詞匯不再陌生。其中，面吸是面部吸脂的簡稱，通過吸出皮下脂肪組織，改善面部形態。而鼻基底，是指外鼻與上唇相連的基底部分，可影響側臉的立體感等。
對于新氧平臺而言，類似的內容不勝枚舉。通過海量、及時的社區內容，新氧為解決信息不對稱提供了方向。同時，通過線上交易服務解決了購買的問題。事實上，這也是新氧商業模式的重要構成主體，可類比為“醫美領域的汽車之家”。
但與汽車之家有著本質上不同的是，新氧所在的互聯網醫美行業，要更加具備優勢。據了解，新氧不僅為醫美消費者提供了消費決策問題的答案，還起著超級連接器的作用，給予了參考和入口。
消除信息差的同時，真正拉近醫美平臺和消費者的距離。與此同時，基于活躍用戶的聚集，新氧的市場地位也已經遙遙領先。而且，醫美產品具備更高的復購率、周期較短，且屬于剛性需求，新氧等新氧等大型垂直醫美平臺的價值已然凸顯。
月活增速突出，獲得更多機構認可
數據顯示，2020年第一季度、第二季度、第三季度、第四季度，新氧科技報告期內的移動端平均月活躍用戶數均取得了超過100%同比增速，對應的同比增速分別為116.8%、173.7%、153.7%、142.3%，用戶增速遠超過醫美行業整體增速。
以2020年第四季度為例，新氧的平均移動月活躍用戶數量（MAU）達到890萬，而2019年同期為367萬。購買預訂服務的用戶總數為19.4萬人，新氧平臺推動的醫美總價值為9.7億元人民幣。
截至2020年第四季度末，用戶在新氧平臺上分享醫美消費體驗的“美麗日記”，累積量已超過470萬篇。其中，女性用戶日記占比92.4%。同期，新氧平臺醫美達人數超過千位，其中新氧平臺培養的達人占比67%，產出內容瀏覽量占比超過75%。
同期，新氧平臺的付費機構數也呈現持續高速增長。財報顯示，2020年第四季度，新氧的付費醫療機構數達4746家，較2019年同期的3378家同比增長40.5%。這代表著，醫美機構對新氧的認可度、信任度逐漸提升。
種種突出成績的背后，是新氧深耕醫美生態服務的體現，也是新氧面對市場競爭的優勢所在。為此，新氧做出了諸多努力，包括持續加大在品牌、技術研發和人才方面的投入，形成核心競爭力，堅持長期化發展。
財報顯示，2020年新氧研發投入及人員開支2.3億元，占總收入比重約18%，同比增長超過29%。其中，新氧推出的AI工具在2020年度累計使用量超過12.1億次，廣受信賴。此外，魔鏡測臉2020年全年的使用次數也超過2.7億次。
除了研發投入外，新氧以“全準凈”作為標準，打造全新的醫美機構和醫美數據百科大全，供消費者甄選。截至2020年底，新氧平臺展示的醫美機構數超過11000家、醫美醫生數超過20200名。
同時，基于對行業的深入了解，新氧還在2021年3月上線綠寶石醫生榜單，覆蓋鼻部整形、眼部整形、脂肪填充等熱門醫美項目，實現全品類醫美醫生覆蓋。最終上榜252名醫生，平均從業年限高達16年，副高醫生146人占比近6成。
市場前景廣闊，新氧獨特價值凸顯
如果說，新氧取得的階段性成績，與其創新力、適應力和執行力等高度關聯。那么，也和整個醫美行業的發展前景不無關系。
乘著互聯網+的東風，“顏值經濟”蓬勃發展，形成了龐大的市場。沙利文（Frost &Sullivan）提供的數據顯示，醫美行業連續4年超過20%的復合增長率，被稱為“黃金賽道”，不少企業跨界布局，希望能夠分享高增長的紅利。
中國整形美容協會等此前的數據也顯示，當前中國有近2000萬的醫美消費群體，中國醫美市場規模已超2200億元，未來5年，中國醫美市場平均年增速預計將達到25.67%。同時，預計2019年中國整形美容行業將達到8000億元市場規模。
不過，中國的醫美滲透率還有待提升。據沙利文統計，2019年中國醫美市場用戶規模達到1120萬人，預計2020年將達到1520萬人。數據顯示，中國醫美每千人的每年診療次數僅僅為美國的四分之一、韓國的六分之一。
據了解，醫美行業目前存在的主要矛盾在于供給關系不平衡，以及信息不對稱。對此，新氧這一超級連接器通過搭建社區的形式，為消費者提供案例，并以此轉化為購買率，建立了可信的正反饋機制，形成閉環的商業生態模式。
整體來看，醫美市場的前景仍然廣闊。2021年2月，天眼查發布的數據顯示，我國目前有超過3.5萬家醫美相關企業，有限責任公司占比近60%。其中，近7成相關企業注冊于5年內，新生力量不容小覷，近5年相關企業平均增速高達26%。
當前，醫美產業鏈主要包括三個核心環節，包括處于上游原料及藥械供應商，中游的公立醫院、民營醫療美容醫院，下游的消費者。而其中，營銷環節的規模也不容小覷，以新氧科技為代表的垂直互聯網醫美平臺就是典型的案例。
此外，醫美市場的客單價也在逐漸增加，未來增長規?？善?。同時醫美項目越來越受到青年消費者的歡迎。根據相關數據報告，0-25歲年輕女性已成為醫美消費主力，人均消費金額達7700元。
據了解，新氧披露的數據同樣印證了這一點。數據顯示，2019年我國醫美消費者平均年齡為24.5歲，90后消費者占比達到65.2%，成為其中絕對的消費主力。根據新氧醫美行業白皮書顯示，00后消費占比也超過15%。
從投資的角度來說，新氧既具備高成長性，又兼具稀缺性，得到了不少機構的青睞。公開信息顯示，知名投資機構摩根士丹利、摩根大通、高盛、貝萊德等都在2020年內參與了對新氧的認購或增持。
貝多財經發現，3月22日、3月23日，花旗銀行、德意志銀行兩家大型機構均對新氧給出了“買入”的評級，其中最高目標價達到16.2美元。對比新氧截至3月24日的收盤價9.88美元來看，有著64%的上漲空間。
花旗銀行在研報中披露的內容顯示，對新氧增長態勢保持樂觀主要基于四點，包括社區活躍度、活躍用戶量的高速增長性；新氧的盈利潛力可觀；以及其相較于競爭對手能夠提供更低的獲客成本等。
