11月23日，快手科技（HK:01024）發(fā)布截至9月30日第三季度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，快手應(yīng)用DAU突破3.2億，同比增長17.9%，環(huán)比增長9.3%。在營收上，快手Q3收入達(dá)205億元，同比增長33.4%，超越市場一致預(yù)期。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告大盤增幅放緩的背景下，快手仍保持高速增長態(tài)勢，線上營銷服務(wù)（即商業(yè)化）收入達(dá)109億元，同比增長76.5%，為快手第一大收入來源。平臺上活躍廣告主數(shù)量同比和環(huán)比均取得穩(wěn)健增長。
財報數(shù)字背后，快手的商業(yè)價值正在被品牌看見、熟悉和耕耘。10月28日，在2021磁力大會上，快手深度解析了其背后的“新市井商業(yè)”：快手獨(dú)特的生態(tài)基因、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、流量機(jī)制以及數(shù)字基建，構(gòu)建了磁力引擎公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)的商業(yè)生態(tài)，可助力品牌實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈、連接、經(jīng)營和洞察4大價值。這也進(jìn)一步為品牌、商家和創(chuàng)作者在快手生態(tài)深耕提供了更廣闊的商業(yè)想象空間。
流量及內(nèi)容增長強(qiáng)勁，商業(yè)化收入逆勢增長
快手商業(yè)化保持逆勢增長主要得益于三季度快手流量的快速增長，以及內(nèi)容生態(tài)多樣化帶來了更多元的商業(yè)化可能性，也進(jìn)一步匹配了品牌廣告主的營銷需求。
2021年第三季度，快手應(yīng)用單季度增加6670萬月活用戶，創(chuàng)下了2020年二季度以來的季度凈增新高。此外，快手三季度的日均流量（平均日活躍用戶乘以每位日活躍用戶平均使用時長）同比增長近60%。這成為快手商業(yè)化快速增長的流量基石。
在內(nèi)容生態(tài)布局方面，快手基于平臺豐富的內(nèi)容供給和特色的社交信任模式，持續(xù)拓展短劇、知識類直播、體育賽事等垂直領(lǐng)域，進(jìn)一步打造獨(dú)特的內(nèi)容垂類標(biāo)桿，這也成為商業(yè)化聯(lián)動品牌廣進(jìn)行新營銷的陣地之一。
快手應(yīng)用短劇日活已達(dá)2.3億，單部累計觀看量超過1億的短劇超過850部；體育內(nèi)容方面，用戶在體育內(nèi)容上花費(fèi)的總時長相比去年同期增長超過1.5倍。依靠垂直品類內(nèi)容的活躍以及在東京奧運(yùn)會、岳努力越幸運(yùn)、快手新知播、育兒大咖說等大型項目和自有IP的驅(qū)動下，快手與快消、汽車、電商、家電、運(yùn)動服飾等領(lǐng)域頭部商家開展合作，Q3品牌廣告商實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)的同比增長。
深耕新市井商業(yè)生態(tài)，快手成品牌再生長新陣地
目前，品牌廣告仍是快手戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。借助在新市井商業(yè)生態(tài)的深耕，越來越多的品牌在快手開展專項營銷活動，并在品牌認(rèn)知度、好感度及銷售轉(zhuǎn)化率方面取得了全方位的提升。
9月23日，運(yùn)動時尚品牌FILA于110周年上演“行走巔峰”主題云端大秀，累計在線人數(shù)超過1400萬人，覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體 。7月26日-8月18日，快手聯(lián)合螞蟻集團(tuán)發(fā)起的奧運(yùn)營銷話題總作品量100萬+，與更多用戶產(chǎn)生“連接”，觸發(fā)更多情感互動；良品鋪?zhàn)?、小米、花西子等品牌融入快手社區(qū)，打造了號店一體的長效經(jīng)營陣地；完美日記在磁力方舟CDP優(yōu)化營銷策略的指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)從淺至深的轉(zhuǎn)發(fā)，品牌發(fā)聲人群比活動前提升2倍。
11月17日，Louis Vuitton（路易威登）2022春夏女裝大秀亮相快手，直播觀看總播放量超過4300萬，值得注意的是，這是繼6月份2022春夏男裝秀后，LV第二次“牽手”快手。而法國奢侈品品牌卡地亞也即將于11月25日亮相快手直播。
近期，快手商業(yè)化公布了2022年度快手招商地圖，超過170個核心項目和優(yōu)質(zhì)IP，覆蓋娛樂、體育、美食、文旅、新次元等諸多細(xì)分領(lǐng)域，可以與更多品牌持續(xù)探索短視頻+直播營銷的新動能。而作為年度重磅項目，“2022快手CNY”與“北京冬季奧運(yùn)會”將充分釋放春節(jié)和奧運(yùn)能量場，在內(nèi)容、互動和產(chǎn)品策略上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)更多元的商業(yè)場景。
此外，快手商業(yè)化旗下電商營銷平臺磁力金牛也在不斷優(yōu)化平臺能力和工具效能，從營銷活動、粉絲獲取、GMV拉升等不同層面為電商商家提供更確定性的成長賦能。近期磁力金牛即將針對電商商家尤其是中小商家推出移動版，幫助他們在站內(nèi)進(jìn)行自助推廣，降低電商營銷門檻。
未來，快手商業(yè)化希望借助新市井商業(yè)生態(tài)公私域打通的核心優(yōu)勢，持續(xù)為品牌、商家和創(chuàng)作者提供全域營銷動能，打造長效經(jīng)營體系。
