近日，由北京時(shí)裝周與鈦媒體聯(lián)合打造，作為北京時(shí)裝周壓軸論壇數(shù)字時(shí)尚峰會(huì)正式拉開(kāi)帷幕，會(huì)議立足北京文化優(yōu)勢(shì)，利用數(shù)字化的洞察賦能文化消費(fèi)新價(jià)值，眾多知名文化消費(fèi)投資人、時(shí)尚媒體人、新消費(fèi)品牌代表、生態(tài)平臺(tái)代表、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等集結(jié)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞“數(shù)字新動(dòng)能”、“時(shí)尚新消費(fèi)”主題展開(kāi)探討，以專(zhuān)業(yè)的行業(yè)洞察，高度的戰(zhàn)略眼光，將數(shù)字時(shí)尚與數(shù)字文化、數(shù)字商業(yè)、新消費(fèi)、城市反戰(zhàn)緊密結(jié)合起來(lái)，引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)新浪潮。
數(shù)字科技正在引領(lǐng)我們進(jìn)入已數(shù)字化為核心驅(qū)動(dòng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，面對(duì)新平臺(tái)、新品牌、新零售、新場(chǎng)景，數(shù)字時(shí)尚與城市跟新，文化消費(fèi)息息相關(guān)，數(shù)字化是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，也是提升中國(guó)品牌影響力的有力推手。
現(xiàn)場(chǎng)，IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團(tuán)SMART社交全案華南區(qū)總經(jīng)理胡曉平在現(xiàn)場(chǎng)圍繞在“大數(shù)據(jù)背景下紅人營(yíng)銷(xiāo)如何幫助時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)“進(jìn)行了分享。
以下為演講全文：
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大的背景，品牌主對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的投放趨勢(shì)持續(xù)向上，90%以上的廣告主表示將加大紅人營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)的投放力度，新媒體營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為不斷占據(jù)廣告主心智的重要力量，目前根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，粉絲數(shù)超過(guò)1萬(wàn)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者數(shù)量超過(guò)900萬(wàn)。
紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到消費(fèi)者生活的方方面面，整個(gè)紅人新經(jīng)濟(jì)改變了我們不僅僅是用戶(hù)的行為，我們獲取的信息不僅僅是從官方傳達(dá)的，同時(shí)也改變了商業(yè)行為，創(chuàng)造了兩個(gè)非常經(jīng)典的電商模型，第一，經(jīng)典電商模型，在社交媒體種草在社交媒體拔草。第二，輕電商模型，通過(guò)抖音直播進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)紅不僅僅改變了用戶(hù)的行為，改變更多的是商業(yè)行為，以及商家如何通過(guò)多觸點(diǎn)更多的覆蓋到有效用戶(hù)群體。
紅人新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)不斷上升的重要驅(qū)動(dòng)力，我們將近有兩千萬(wàn)商家面對(duì)九億網(wǎng)民的時(shí)候還有將近九百萬(wàn)的自媒體創(chuàng)作者的時(shí)候，如何加大紅人的篩選速率，產(chǎn)生有效的內(nèi)容，在這一部分，數(shù)字產(chǎn)生了巨大的作用，連接未來(lái)的下半場(chǎng)的一定是數(shù)智化和平臺(tái)化。
紅人新經(jīng)濟(jì)從幾個(gè)不同的層面改變時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)的傳播點(diǎn)，第一，所有的傳播重要的是兩部分內(nèi)容，品牌和商品構(gòu)建了內(nèi)容，這種內(nèi)容是借由媒體觸達(dá)給消費(fèi)者；第二，傳播媒介發(fā)生了變化，由單點(diǎn)媒介傳播變成多維度立體式傳播；第三，有更多延展的可能性，紅人新經(jīng)濟(jì)如何從品牌維度，傳播維度，其他維度更多影響時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)體系。
從品牌的維度來(lái)看，在過(guò)往經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模型里，我們更多的營(yíng)銷(xiāo)方式是先打曝光，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下直給的方式讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，在消費(fèi)者接觸品牌信息的3-6s通過(guò)有效內(nèi)容覆蓋消費(fèi)者心智，這是傳統(tǒng)廣告人為什么花大量時(shí)間在廣告創(chuàng)意上做不同的延展，就是為了抓住黃金3s到6s的觸達(dá)，在新的紅人營(yíng)銷(xiāo)模式里這種表達(dá)方式變得立體化了，所有的表達(dá)以紅人為媒介，包括明星、網(wǎng)紅以及你所信賴(lài)的素人傳遞給你他理解的品牌是什么樣的，在這個(gè)模式下品牌傳遞的信息不同。
并且通過(guò)天美意2021年做的品牌煥新的營(yíng)銷(xiāo)案例、百麗的追光計(jì)劃等具有實(shí)效性的案例與IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)矩陣化賦能進(jìn)行了講解，在基于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的情況下，紅人新經(jīng)濟(jì)如何影響時(shí)尚品牌方面，胡曉平提出：第一，品牌的層面，品牌的解讀更多維立體，幫助品牌整體換新。第二，傳播層面，多觸點(diǎn)傳播，媒介資源更好整合，傳播的過(guò)程中，效能可控，第三，延展的層面，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息和消費(fèi)反哺，幫助新品牌做更好的用戶(hù)溝通，同時(shí)可以通過(guò)技術(shù)的革新，虛擬的主播，拓寬紅人的邊界。
IMS（天下秀）新媒體營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的紅人新經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)科技企業(yè)同時(shí)也是唯一一家上市的A股紅人新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司，擁有全球180萬(wàn)的紅人儲(chǔ)備量，為全球500+一線(xiàn)品牌及16萬(wàn)中小商家提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，基于大數(shù)據(jù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，IMS（天下秀）為紅人與商家建立連接，致力于構(gòu)建粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新型基礎(chǔ)設(shè)施，積累了十年的紅人大數(shù)據(jù)的資產(chǎn)。以紅人為支點(diǎn)，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，激活品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能。
SMART社交營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)依托于IMS（天下秀）紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)WEIQ的生態(tài)體系下，是基于集團(tuán)的新媒體基因，結(jié)合對(duì)社交營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的深度理解,通過(guò)集團(tuán)核心產(chǎn)品體系的平臺(tái)賦能、數(shù)據(jù)賦能、資源賦能，為廣告主提供專(zhuān)業(yè)化、智能化、精準(zhǔn)化的一站式社交整合營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)。以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打通廣告與交易場(chǎng)景，為企業(yè)提供全鏈路、多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案，可以有效的快速幫助品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
基于行業(yè)痛點(diǎn)與人群洞察，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)模型，融合多方數(shù)據(jù)、整合豐富的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，在洞察消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與需求變化的基礎(chǔ)上，聚焦于社交網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動(dòng)社交營(yíng)銷(xiāo)資源構(gòu)建新型社交營(yíng)銷(xiāo)模型，定制化圈層投放策略建議，協(xié)助各個(gè)行業(yè)的客戶(hù)應(yīng)對(duì)數(shù)字化不斷加快所帶來(lái)的復(fù)雜挑戰(zhàn)，開(kāi)啟增長(zhǎng)新階段。
