撰稿 | 魯霞

8月24日，拼多多發(fā)布了2季度財(cái)報(bào)，這也是就任拼多多董事長(zhǎng)近半年的陳磊交出的第一份考卷。

單季盈利幾乎是所有人都會(huì)關(guān)注到的一點(diǎn)。其次是年活躍用戶數(shù)達(dá)到了近8.5億的高位。年活用戶增加的同時(shí)，季報(bào)又用月活用戶的新高證明了其用戶粘性。與此同時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)降了，研發(fā)費(fèi)用增了。

市場(chǎng)及時(shí)給了這份財(cái)報(bào)一個(gè)正向反饋。當(dāng)日拼多多納斯達(dá)克股價(jià)漲22%。但盡管如此，一些隱憂并非不存在：?jiǎn)渭居沙掷m(xù)嗎，在營(yíng)收及新增用戶均不及預(yù)期的情況下，增長(zhǎng)故事是否真的到了天花板？拼多多真的要砍營(yíng)銷嗎？

畢竟這是陳磊自黃崢手中接棒拼多多的第一份考卷，業(yè)內(nèi)人士更看重的是通過財(cái)報(bào)去窺探陳磊時(shí)代拼多多的變化，或不變。

Q2是一個(gè)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

陳磊自3月從黃崢手中接棒拼多多，整個(gè)二季度是他上任后主導(dǎo)的第一個(gè)財(cái)務(wù)季度。

• 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這已經(jīng)是一個(gè)有鮮明陳磊風(fēng)格的季度：

• 減營(yíng)銷。拼多多本季度的營(yíng)銷費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營(yíng)銷費(fèi)用的支出降低了近30億元。從比例上看，今年Q2營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)應(yīng)營(yíng)收占比為45%。而去年二季度，這個(gè)數(shù)字為74.7%。

• 重研發(fā)。根據(jù)此次財(cái)報(bào)，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長(zhǎng)39%，增長(zhǎng)主要是由于研發(fā)人員的增多，招募更多資深研發(fā)人員，以及與研發(fā)云服務(wù)費(fèi)用的增加。

• 重社會(huì)責(zé)任。在不久前發(fā)生的鄭州暴雨期間，拼多多緊急聯(lián)動(dòng)合作伙伴和近2萬個(gè)多多買菜門店網(wǎng)點(diǎn)，向受災(zāi)群眾提供了救災(zāi)物資。拼多多還首期捐贈(zèng)了1億元人民幣馳援河南抗災(zāi)。

• 重農(nóng)業(yè)科研。在財(cái)報(bào)的的電話會(huì)上，陳磊宣布拼多多將投入百億設(shè)立了“農(nóng)研專項(xiàng)”，并擔(dān)任項(xiàng)目一號(hào)位。本季度及未來幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，均將優(yōu)先投入至該項(xiàng)目，直至滿足100億總額。

• ……

砍去花拳繡腿的營(yíng)銷，是謂務(wù)實(shí)；加大修煉內(nèi)功的研發(fā)投入，是謂專注；對(duì)于農(nóng)業(yè)科研的重投入，是謂長(zhǎng)期主義的耐心與堅(jiān)決。

事實(shí)上，后黃崢時(shí)代陳磊并不掩飾他的求變之心。他在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，“我們的團(tuán)隊(duì)處在新老團(tuán)隊(duì)交接期，能不能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略，我們的模式能不能適合5年，7年，甚至10年后未來的趨勢(shì)。我們會(huì)努力，但未來有更多不可預(yù)知的挑戰(zhàn)。”

是的，黃崢已遠(yuǎn)。對(duì)于拼多多來說，Q2正是這樣一個(gè)最恰當(dāng)不過的時(shí)機(jī)，可以用最不會(huì)說謊的數(shù)據(jù)，表明一種平穩(wěn)過渡已經(jīng)完成，一些事情已經(jīng)發(fā)生改變。

當(dāng)然更具有意義的事情，則是觀察在陳磊時(shí)代的拼多多，到底有什么是不變的。

拼多多Q2財(cái)報(bào)真正的隱秘，公開的隱秘，正在于此。

為何執(zhí)著于“重投農(nóng)業(yè)”

回溯拼多多創(chuàng)業(yè)史，如果說巨額補(bǔ)貼是他的起家鋒鏑，那么，拼多多另一大基本盤就是農(nóng)產(chǎn)品了。這幾乎是拼多多的底色。

陳磊接棒之后，可以看到，變的是術(shù)，而不變的道，則是農(nóng)業(yè)基本盤。

在發(fā)布二季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，拼多多同時(shí)宣布，將推出 “百億農(nóng)研”，投入100億元到農(nóng)業(yè)科技的研究中。陳磊強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)計(jì)劃不以任何商業(yè)價(jià)值和盈利為目的”，“所有二季度的盈利和未來任何可能的盈利都將首先被投入到這個(gè)計(jì)劃里，直到達(dá)到一百億的承諾”。

這幾乎是這些年來投向農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域的最大一筆社會(huì)公益資金了。

拼多多為何如此重視農(nóng)業(yè)？一個(gè)難以回避的疑慮時(shí)，作為傳統(tǒng)印象中的“落后生產(chǎn)力”，農(nóng)業(yè)真的可以承載拼多多此等體量電商巨擘的雄心和未來么？

要解釋這個(gè)問題，可能至少需要兩個(gè)維度。

第一個(gè)維度，初心——也可以理解為拼多多起飛的基礎(chǔ)。陳磊在今年3月就曾表示過，“拼多多起始于中國(guó)廣袤土地上的一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品”。

對(duì)拼多多稍有了解的消費(fèi)者會(huì)知道，農(nóng)產(chǎn)品不僅是拼多多賴以成名的基本盤，也是其相對(duì)其他電商平臺(tái)的“比較優(yōu)勢(shì)”。早在2019年，拼多多就成為了國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，這可能是它在各項(xiàng)電商指標(biāo)中第一項(xiàng)奪得第一的類別，證明了農(nóng)產(chǎn)品之于拼多多的比較優(yōu)勢(shì)。

拼多多的農(nóng)產(chǎn)品奧秘也并不復(fù)雜，說白了就是在最初流量還很便宜的時(shí)候，做農(nóng)業(yè)的商家利用了這個(gè)時(shí)機(jī)，低成本地做到“田間直發(fā)”。當(dāng)你看到農(nóng)民在田間直接通過拼多多向快遞員發(fā)快遞時(shí)，另一端的消費(fèi)者在一線城市的高樓大廈中收到泥土氣尚存的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，你大約就可以明白，農(nóng)產(chǎn)品電商的革命性意義何在了。

▲第三屆“農(nóng)貨節(jié)”期間，安徽樅陽的土雞蛋在“百億補(bǔ)貼”的加持下，單日售出200萬枚，并成功打響“小樅”牌土雞蛋的品牌聲量。（攝影 劉玉才）

其他電商平臺(tái)難道不想占領(lǐng)這個(gè)地盤嗎？當(dāng)然想。但錯(cuò)過了時(shí)間窗口，拼多多的農(nóng)業(yè)似乎就這么一騎絕塵了。時(shí)至今日，拼多多當(dāng)然不會(huì)輕易放棄農(nóng)業(yè)這個(gè)基本盤。不僅不放棄，從Q2財(cái)報(bào)來看，他們還在加碼（下文還將提到這個(gè)問題）。

第二個(gè)維度，潛力。所謂潛力，正如陳磊所說，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品“是一個(gè)相對(duì)數(shù)字化率較低的領(lǐng)域”。拼多多很喜歡提一個(gè)“中國(guó)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈”的概念。在這一語境之下，電商時(shí)代的農(nóng)業(yè)和和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)不是一回事，是一個(gè)涵蓋了從種植革新、生產(chǎn)革新、流通革新到消費(fèi)革新的全鏈條革新，價(jià)值鏈在革新中被放大，體量和想象空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)本身，農(nóng)業(yè)將能夠創(chuàng)造更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

拼多多很可能是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，將農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略地位放得最高的一家，毫不掩飾自己的“重農(nóng)”本色。我感覺，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的認(rèn)識(shí)，其實(shí)超越了電商視角中的“流通本位主義”。這一點(diǎn)，從數(shù)據(jù)中可以體現(xiàn)。

今年上半年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長(zhǎng)超過490%，可以說是拼多多財(cái)報(bào)中最有亮點(diǎn)的部分之一。

站在拼多多的角度，這兩個(gè)維度無疑是自洽的。而且，站在公司戰(zhàn)略角度來看，農(nóng)產(chǎn)品電商的的特殊性還在于，它兼具著商業(yè)和社會(huì)責(zé)任的兩大屬性。

▲拼多多參與聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織研討會(huì)

我們必須看到，在農(nóng)產(chǎn)品電商作為一項(xiàng)生意的同時(shí)，它身上還附帶著共同富裕、鄉(xiāng)村振興、科技下鄉(xiāng)等等社會(huì)責(zé)任因素。從某種程度上，拼多多選擇了自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，來探索回饋社會(huì)的方式。對(duì)于拼多多這樣一家從上市之初就爭(zhēng)議不斷的公司來說，這無疑也是其回應(yīng)外界質(zhì)疑，拉高口碑最簡(jiǎn)單、有效的辦法。但在戰(zhàn)略雄心與共富情懷背后，拼多多未來面臨的挑戰(zhàn)也是顯而易見的。

拼多多無處不在的挑戰(zhàn)

在拼多多堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品電商本色的同時(shí)，這一戰(zhàn)略模式也正在被其他電商巨頭所復(fù)制，加碼農(nóng)業(yè)幾乎成為了共同選擇。在這樣一個(gè)情況下，拼多多必須回答這樣一個(gè)問題：他的農(nóng)業(yè)電商和其他家有什么不一樣？如果大家都在做，拼多多如何維持他的“比較優(yōu)勢(shì)”。

畢竟，無論就補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)，冷鏈升級(jí)，還是從田間到最后一公里而言，都不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的護(hù)城河。黃崢今年3月在辭去拼多多董事長(zhǎng)一職時(shí)就曾坦言：“過去幾年里拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要還是在流通領(lǐng)域”。

對(duì)此，一個(gè)潛在的答案是：同樣是加碼農(nóng)業(yè)，相比其他電商還停留在提升流通效率的層次，拼多多的加碼可能更為“硬核”。所謂硬核，拼多多的農(nóng)業(yè)打法更強(qiáng)調(diào)科技導(dǎo)向，正如陳磊所言“將致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠”。而科技導(dǎo)向，這正是技術(shù)派出身的陳磊所擅長(zhǎng)的，有可能構(gòu)成真正意義上的門檻。

但是，所謂科技導(dǎo)向目前為止仍然是理論多于實(shí)操，如何證明拼多多可以拿出提升物流效率以外的農(nóng)業(yè)升級(jí)方案，仍然有待于實(shí)踐檢驗(yàn)。目前，我能找到的亮點(diǎn)是，拼多多近期啟動(dòng)了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”，邀約全球青年農(nóng)業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，在6個(gè)月內(nèi)挑戰(zhàn)種出高品質(zhì)、高產(chǎn)量的番茄。說實(shí)話，還是蠻期待這些用AI種出的番茄。

▲位于云南省昆明市的多多農(nóng)研基地 （穆功 攝）

但總體而言，截止目前為止，這仍然是一個(gè)希望與未知并存的“盲盒”。更重要的是，這個(gè)盲盒的揭曉可能遠(yuǎn)不是一朝一夕的事，拼多多需要的，是耐心和堅(jiān)決。

所謂耐心，是基于農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期性與復(fù)雜性，關(guān)系到倉配物流基礎(chǔ)設(shè)施，關(guān)系到科研的落地與轉(zhuǎn)化，是一個(gè)苦活累活，不是一個(gè)馬上就能見效的活；所謂堅(jiān)決，考驗(yàn)的是拼多多能夠真正克服市場(chǎng)和股東對(duì)短期盈利的追求，在農(nóng)業(yè)這樣一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的領(lǐng)域，真正踐行“長(zhǎng)期主義”，克服各種干擾，堅(jiān)決堅(jiān)守，堅(jiān)決投入。

但是，耐心和堅(jiān)決，本質(zhì)上都屬于知易行難，這將是拼多多和陳磊在下一階段面對(duì)的真正考驗(yàn)。從另外一個(gè)角度上來說，這可能也是陳磊能夠給予拼多多的最大價(jià)值，給予億萬農(nóng)民的更深遠(yuǎn)價(jià)值——這么說，有點(diǎn)托大，但仔細(xì)想想，不就是這么回事嗎？往小了說，科技改變的、商業(yè)模式改變的，是購買場(chǎng)景、消費(fèi)體驗(yàn)、生活質(zhì)量，往大了說，不就是每一個(gè)具體個(gè)人的生活嗎？

重任在肩的陳磊剛剛交出了一份答卷，盡管挑戰(zhàn)勢(shì)必次第展開，但陳磊的耐心和堅(jiān)決，將決定著他和拼多多的未來之路。