從華為、小米到中國(guó)李寧，再到如今的鴻星爾克，國(guó)貨如今越來越受年輕人追捧。近日，樂信（NASDAQ：LX）旗下先享后付產(chǎn)品買鴨發(fā)起“國(guó)貨新勢(shì)力，買鴨實(shí)力撐”活動(dòng)，以“0費(fèi)用分4期+國(guó)貨專享禮包”助力國(guó)貨消費(fèi)。活動(dòng)期間，買鴨還與新國(guó)貨品牌DISSONA迪桑娜達(dá)成官方合作，為其數(shù)字化營(yíng)銷賦能。
圖為一位消費(fèi)者在DISSONA迪桑娜深圳印力中心門店掃碼了解買鴨
本次活動(dòng)中，買鴨為用戶提供了最高280元的代金券禮包，覆蓋中國(guó)李寧、安踏、歌莉婭、匹克、華為、全棉時(shí)代等在內(nèi)的32個(gè)國(guó)貨品牌，用戶在指定購(gòu)物中心購(gòu)買相應(yīng)品牌，可享受滿減。7月29日-8月8日，用戶在迪桑娜旗下首批合作的門店使用買鴨，可享滿600減50、滿1500減80、滿2500減150優(yōu)惠。8月8日后，新用戶還將享受260元禮包。
迪桑娜部分店鋪
百度營(yíng)銷中心《2020百度新國(guó)貨機(jī)會(huì)洞察》報(bào)告顯示，18-24歲、25-34歲兩個(gè)區(qū)間段的年輕用戶群體對(duì)國(guó)貨品牌更加偏愛，其中24歲以下的年輕用戶對(duì)國(guó)貨的偏好度年增長(zhǎng)38%，“Z世代”年輕消費(fèi)群體已成為國(guó)貨消費(fèi)主力軍。買鴨母公司樂信擁有1.3億以“Z世代”為主體的年輕客群，對(duì)國(guó)貨接受度極高。
疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，國(guó)貨商家也十分愿意引入先享后付產(chǎn)品。此前與買鴨合作的商家，都獲得了更高的銷售轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。在東莞益田假日奧特萊斯，買鴨門店交易轉(zhuǎn)化率較平日提升1.3倍，客單價(jià)提升108%；Kappa全國(guó)首批53家門店接入買鴨后，部分核心門店客單價(jià)提升81.1%，連帶率提升1.66倍；滔搏運(yùn)動(dòng)客單價(jià)提升52.8%，連帶率提升1.46倍。
眾多接入買鴨的國(guó)貨品牌中，DISSONA迪桑娜是典型代表。DISSONA迪桑娜成立于1985年，是一個(gè)具有國(guó)際視野，展現(xiàn)新都市女性率性、知性、活力形象的中國(guó)輕奢精品手袋鞋履品牌。DISSONA每一件產(chǎn)品都由一群充滿激情的工匠用精湛的手工藝和上乘的皮料去創(chuàng)新制作而成， 以能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品質(zhì)打造中國(guó)女包精品品牌 ，在2017年成功登上米蘭國(guó)際時(shí)裝周，是中國(guó)品牌成功走向國(guó)際高端市場(chǎng)的代表。
今年618前夕，買鴨與深圳南山益田假日廣場(chǎng)合作，迪桑娜成為首批接入買鴨的品牌之一。買鴨明顯帶動(dòng)了店鋪銷售額和客單價(jià)，還通過分月付款方式，增加了顧客與門店的聯(lián)系頻次，提升了門店對(duì)顧客的洞察，幫助門店更精準(zhǔn)地為客人帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。基于良好的銷售表現(xiàn)，7月29日，迪桑娜與買鴨正式達(dá)成官方合作，將首批接入旗下100家門店。
近年來，“先消費(fèi)后付款”的先享后付模式風(fēng)靡全球，以澳大利亞Afterpay、瑞典Klarna為代表。2020年，Afterpay合作活躍商家超5.5萬，市值增長(zhǎng)約300%，成為最吸睛科技獨(dú)角獸之一。8月1日，美國(guó)移動(dòng)支付公司Square宣布將通過290億美元的全股票形式收購(gòu)Afterpay，將成為澳大利亞公司史上規(guī)模最大收購(gòu)案，再次驗(yàn)證了先享后付模式的巨大成功。
買鴨是國(guó)內(nèi)先享后付行業(yè)代表產(chǎn)品，主打90天免費(fèi)延期付款服務(wù)，消費(fèi)者正常還款不用支付商品價(jià)格之外的任何費(fèi)用。樂信研究院一項(xiàng)針對(duì)5000余名消費(fèi)者的調(diào)研顯示，84%的被調(diào)研者表示愿意嘗試先享后付；20.88%的人或因先享后付改變購(gòu)物行為，從“不買”變?yōu)椤百?gòu)買”；24.35%的人可能從“猶豫后再買”變?yōu)椤傲⒖藤?gòu)買”。截至今年5月底，買鴨累計(jì)服務(wù)用戶51萬，服務(wù)商戶數(shù)1575個(gè)，未來一段時(shí)間，深圳寶安大仟里、印力集團(tuán)華南區(qū)12個(gè)項(xiàng)目、深圳萬科廣場(chǎng)等商圈以及更多炙手可熱的知名品牌都將陸續(xù)接入買鴨。
