6月7日，港交所披露的信息顯示，企業云服務提供商天潤云（TI Cloud）公開遞交招股書，擬在港交所主板上市，中金公司為天潤云本次赴港上市的獨家保薦機構。
據貝多財經了解，天潤云在境內的可變利益實體為北京天潤融通科技股份有限公司。此前，天潤云曾以天潤融通（OC:835653）為主體在新三板掛牌，于2018年11月29日摘牌。
而后，天潤融通還于2020年10月在北京證監局備案，擬在深交所創業板上市，登陸A股資本市場。但在2021年2月，天潤融通決定不再尋求A股上市，并在2021年4月正式終止A股上市前輔導。
根據工商信息，北京天潤融通科技股份有限公司的注冊資本為5166萬元，法定代表人為天潤融通創始人、總經理吳強。同時，吳強也是天潤融通的大股東、實際控制人，直接持股35.11%，合計持股40.01%。
貝多財經發現，天潤融通于2018年、2019年、2020年分別宣派股息3690萬元、2066.4萬元、3099.6萬元，合計提前“套現”8856萬元。據此計算，其派息金額分別占天潤云當期凈利潤的63.96%、34.94%、44.17%。
在上市前的股權架構中，吳強分別通過Xinyun、EastUp Holding持有天潤云25.0%、15.0%的股權，合計持股40.0%。同時，潘威、安靜波、李晉分別持股9.00%、3.09%、5.58%。
其中，吳強為天潤云的執行董事、董事會 主席兼首席執行官，潘威為執行董事兼副總裁，李晉為執行董事兼副總裁，安靜波為執行董事、副總裁兼首席技術官。同時，天潤云的高管還包括首席財務官張濤等人。
根據灼識咨詢報告，以2020年的收入計算，天潤云是中國最大的公有云客戶聯絡解決方案供應商，市場占有率為10.2%。于2020年，其通過多個渠道促進了企業與其客戶之間超過23億次的互動。
天潤云稱，其已建立廣泛、高質量及忠誠的客戶群，涉及不同行業，包括科技、教育、保險、汽車、旅游、房地產及醫療等等。2020年，其為超過2200名客戶提供服務，其中61名為年度采購金額超過100萬元的大客戶。
天潤云在招股書中稱，于2019年、2020年，其SaaS客戶留存率分別為73.7%、77.9%，以金額為基礎的所有SaaS客戶凈留存率分別為112.9%、105.0%，而大客戶SaaS客戶的凈留存率分別為112.6%、114.6%。
整體來看，2018年、2019年、2020年，天潤云的收入總額分別為2.93億元、3.34億元、3.54億元，年復合增長率為9.9%。其中，2019年、2020年的收入分別同比增長14.22%、5.65%，增速出現了大幅下滑的情況。
報告期內，天潤云的毛利分別為1.52億元、1.56億元、1.75億元，年復合增長率為7.3%；凈利潤分別為5769.5萬元、5914.5萬元、7016.7萬元，年復合增長率為10.3%。天潤云稱，截至2020年12月末，其已經連續6年實現盈利。
按收入結構來看，天潤云的收入超過96%的部分均來自于SaaS解決方案。根據介紹，SaaS解決方案包括三種產品，分別為智能聯絡中心解決方案、遠程座席解決方案、ContactBot解決方案。
2018年、2019年、2020年，天潤云來自SaaS解決方案的收入分別為2.85億元、3.25億元、3.41億元，占總收入的比例分別為97.1%、97.2%與96.4%。換句話說，天潤云的收入結構較為單一。
相比之下，天潤云來自于VPC解決方案的收入占比分別為零、0.2%、1.7%，其他服務及產品銷售的收入占比分別為2.9%、2.6%、1.9%。其中，VPC解決方案的毛利率由019年的71.8%下降至2020年的54.8%。
招股書顯示，天潤云的整體毛利率從2018年的52.0%下降至2019年的46.6%，主要是其2019年調低向某些大客戶的報價；2020年的毛利率增至49.6%，主要是其2020年對獲取的部分新客戶的定價水平較高。
