近日，愛奇藝（NASDAQ:IQ）發(fā)布截至2023年12月31日未經(jīng)審計的第四季度和全年財報，這份財報被外界評價為“愛奇藝交出的年度最佳業(yè)績”。

財報顯示，愛奇藝全年總營收319億元，同比增長10%；非美國通用會計準則下的全年運營利潤為36億元，同比增長68%；凈利潤為28億元，同比增長121%，利潤增速高于收入增速，且連續(xù)兩年實現(xiàn)規(guī)?；\營盈利。

愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇亦在財報電話會上表示，在2022年業(yè)績實現(xiàn)標志性逆轉(zhuǎn)后，該公司延續(xù)了良好勢頭，2023年實現(xiàn)歷史最佳年度業(yè)績表現(xiàn)，總營收、運營利潤、凈利潤及現(xiàn)金流等核心指標均創(chuàng)歷史最佳。

放眼未來，長視頻行業(yè)引領(lǐng)者愛奇藝將繼續(xù)堅持長期主義，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)作、運營管理水平的提升，系統(tǒng)性地提高內(nèi)容投資回報率。

一、完善付費服務(wù)價值感知

按照業(yè)務(wù)劃分，2023年愛奇藝的核心業(yè)務(wù)會員服務(wù)營收203億元，同比增長15%。愛奇藝在財報中表示，會員服務(wù)營收的增長得益于月度平均單會員收入（ARM）環(huán)比增長，日均訂閱會員數(shù)規(guī)?；澳昕〞T占比同比提升。

愛奇藝第四季度月度平均單會員收入同比增長13%至15.98元，日均訂閱會員數(shù)達1.003億人次，最終實現(xiàn)48億元的會員服務(wù)收入。截至2023年末，該平臺的訂閱會員總數(shù)為1.011億人次，持續(xù)穩(wěn)定在“億級”階層。

值得一提的是，愛奇藝2023年第三季度月度平均單會員收入為15.54元，創(chuàng)下歷史新高。在此基礎(chǔ)上，愛奇藝持續(xù)創(chuàng)新會員增值服務(wù)，提升用戶價值感和付費意愿，最終于四季度實現(xiàn)了進一步躍升，連續(xù)五個季度環(huán)比增長。

據(jù)悉，愛奇藝率先在電視劇《蓮花樓》中采用“會員積分不限量兌換”模式，極大提高了會員用戶付費體驗。該平臺第四季度共推出6部劇集加更禮，總參與人數(shù)環(huán)比增長近50%，加更禮積分兌換人數(shù)增長40%，購買禮包人數(shù)增長250%。

愛奇藝還將白金及以上會員大屏試聽體驗進行了全面升級，目前幀綺映畫MAX已認證電視設(shè)備型號高達157款，最高可享受“4K MAX+HDR+全景聲”等視聽體驗，高品質(zhì)視聽范圍持續(xù)擴容。

此外，愛奇藝注重會員權(quán)益福利的差異化，在寧安如夢答謝禮、愛奇藝尖叫之夜等活動中開設(shè)VIP專屬坐席，并為高階會員免費提供門票抽取特權(quán)?？傮w而言，該平臺的會員服務(wù)策略已實現(xiàn)價值鏈內(nèi)的閉合循環(huán)。

通過穩(wěn)定付費用戶基本盤，愛奇藝截至2023年末的自由現(xiàn)金流達到33億元，財務(wù)狀況愈發(fā)向好。龔宇表示，2024年該平臺將進一步優(yōu)化會員產(chǎn)品、內(nèi)容排播和運營，以及會員忠誠度計劃，以提升會員粘性并延展會員生命周期。

二、專注高品質(zhì)內(nèi)容制作

長視頻競爭賽道中，向用戶輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是引爆平臺流量與聲量，支撐業(yè)績增長的源動力。

根據(jù)云合數(shù)據(jù)，愛奇藝劇集市場占有率連續(xù)3年位居行業(yè)第一，2023年全年上新劇集有效播放榜前10名中，愛奇藝高調(diào)占據(jù)7席。僅在第四季度，愛奇藝便推出了《一念關(guān)山》《寧安如夢》《三大隊》等刷新記錄的爆款劇集。

據(jù)統(tǒng)計，2023年愛奇藝內(nèi)容熱度值破9000及以上的項目數(shù)量較2021年增長了71%，其中原創(chuàng)劇集發(fā)揮了重要作用。該平臺全年上新重點劇集數(shù)量中原創(chuàng)占比超65%，原創(chuàng)劇集對收入的貢獻占比超過80%，并連續(xù)7個季度保持在50%以上。

據(jù)龔宇介紹，強大的內(nèi)容管理能力、創(chuàng)作者創(chuàng)作自由等優(yōu)勢，使得2023年愛奇藝劇集的內(nèi)容成本率較2022年下降了12%，直接推動了利潤增長，在投入產(chǎn)出效率最大化的同時有能力輸出更多創(chuàng)新內(nèi)容。

此外，愛奇藝在電影、動漫、兒童等多個領(lǐng)域也產(chǎn)生了顯著效益，2023年電影播出市占率高達47%，原創(chuàng)電影均實現(xiàn)票房過億；原創(chuàng)動漫上線數(shù)量顯著增長，收入貢獻同比增長超90%，另開發(fā)出了11個原創(chuàng)兒童內(nèi)容IP，季播作品亦達8部。

高品質(zhì)內(nèi)容輸出，為在線廣告等其他業(yè)務(wù)增長開辟了更為廣闊的空間。該平臺2023年的在線廣告業(yè)務(wù)營收為62億元，同比增長17%，熱門劇集和綜藝受到廣告主青睞，助力平臺“吸金又吸睛”。

愛奇藝第四季度單季實現(xiàn)在線廣告收入17億元，同比增長6%，品牌廣告、效果廣告均實現(xiàn)健康增長。其中，品牌廣告內(nèi)容定向廣告營收占比超50%，生成式AI技術(shù)制作亦帶動了效果廣告持續(xù)向好。

三、技術(shù)重構(gòu)影視新生態(tài)

龔宇曾多次公開強調(diào)，愛奇藝的愿景是“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司”，“科技創(chuàng)新”與“偉大”成為愛奇藝打造娛樂王國的核心關(guān)鍵詞。而在創(chuàng)新的AI科技加持下，愛奇藝正不斷通過技術(shù)創(chuàng)新賦能娛樂生態(tài)，拓寬用戶想象力。

愛奇藝在財報中稱，該平臺的虛擬制作技術(shù)已經(jīng)能夠云應(yīng)用于原創(chuàng)內(nèi)容，以提升生產(chǎn)與運營效率。早在一季度財報電話會上，龔宇就曾透露愛奇藝使用虛擬制作技術(shù)讓導(dǎo)演的拍攝效率提高了30%以上，現(xiàn)場人員減少了三分之一。

生成式AI已具備覆蓋影視策劃、開放、制作、宣發(fā)等全流程的能力，能夠大幅度提升創(chuàng)作效率，縮減創(chuàng)作成本，提高創(chuàng)作和決策水平。在愛奇藝新劇《大夢歸離》中，虛擬拍攝素材量超3000分鐘。

另外，愛奇藝已開發(fā)出“星羅劇情理解平臺”，通過對彈幕、評論以及正片關(guān)鍵幀的學(xué)習(xí)理解，快速生成對應(yīng)劇情看點，進行個性化片段產(chǎn)出。而AI對影視劇內(nèi)容分鐘級的理解能力，也能夠輔助提煉專輯劇情介紹，已覆蓋3000多部劇集。

在愛奇藝CTO劉文峰看來，生成式AI技術(shù)發(fā)展能夠為影視產(chǎn)業(yè)帶來更多的機會。在未來，愛奇藝會加大生成式AI研發(fā)和應(yīng)用投入，將影視資料數(shù)據(jù)和大模型結(jié)合進行訓(xùn)練、微調(diào)，開發(fā)出適用于影視產(chǎn)業(yè)的垂類應(yīng)用。

龔宇亦在電話會上透露，在常規(guī)內(nèi)容業(yè)務(wù)之外，愛奇藝也關(guān)注新業(yè)務(wù)，爭取培育和孵化出第二增長曲線。新業(yè)務(wù)大概方向包括海外業(yè)務(wù)，與IP增值服務(wù)有關(guān)的線上或者線下業(yè)務(wù)，以及生成式人工智能帶來的可能的技術(shù)創(chuàng)新。