近日，上海證券交易所披露的信息顯示，云舟生物科技（廣州）股份有限公司（下稱“云舟生物”）針對首輪問詢進行了回復。據貝多財經了解，云舟生物于2023年6月29日遞交招股書，準備在科創板上市。
同年7月，云舟生物進入問詢階段。本次沖刺上市，云舟生物計劃募資13.26億元，其中，10.50億元將用于基因遞送研發生產基地項目，2.79億元用于基因遞送技術研發中心項目，海通證券為其保薦機構。
據招股書介紹，云舟生物是一家專注于基因遞送產品和服務的生物科技公司。目前，該公司以線上可視化載體設計網頁“VectorBuilder（載體家）”為商業化拓展平臺，提供覆蓋基礎科研、臨床前研究、臨床試驗等階段的基因遞送全鏈條服務。
其中，基因遞送是使用生物、化學或物理方法將外源遺傳物質（通常是重組DNA或RNA）包裹成基因載體導入靶細胞的技術，廣泛應用于生命科學研究、基因藥物、食品農業、綠色能源及工業發酵等諸多領域。
2020年、2021年和2022年，云舟生物的營收分別為9960.01萬元、1.64億元和2.81億元，凈利潤分別為-6130.42萬元、2894.95萬元和5073.00萬元，扣非后凈利潤分別為1880.67萬元、2586.38萬元和4660.45萬元。
其中，科研載體構建服務是云舟生物的收入來源。報告期內，該公司的科研載體構建服務收入分別為9545.07萬元、1.55億元和2.58億元，分別占主營業務收入的95.87%、94.52%和91.97%。
貝多財經梳理發現，上海證券交易所合計對云舟生物提出了20大類問題，涵蓋了基因遞送業務、科創屬性、收入、銷售模式、大額資金支付、成本和毛利率、存貨、研發費用、關聯交易、對賭協議、同業競爭等。
關于科創屬性，上海證券交易所要求云舟生物說明其科研載體構建業務的業務流程及關鍵技術環節，與實驗室自行制備載體在關鍵環節上是否存在差異，載體構建業務的關鍵環節是否屬于標準化流程等。
云舟生物方面表示，其提供的科研載體構建服務，根據客戶需求不同，該公司交付給客戶不同的服務成果，具體包括保存在基因工程大腸桿菌及相關溶液的定制載體、質粒、重組病毒三種不同形式，均可實現單獨定價和銷售。
云舟生物在回復時稱，實驗室自行制備載體模式存在諸多痛點、短板，其中包括①對制備者門檻要求高；②耗時久、效率低下、局限性高；③質量穩定性差，甚至無法完成制；④研究課題切換時成本高等。
同時，云舟生物稱，各流程的關鍵環節中，由于載體構建具有個性化屬性，除質粒抽提相對標準外，其他載體構建過程的關鍵環節中，不同類型載體在各流程的關鍵環節均具有差異，流程非標。
關于收入，上海證券交易所要求云舟生物說明其業務以境外市場為主的原因，境外客戶未選擇當地CRO服務商而選擇該公司的具體考量，境外收入增速與同行業可比公司的比較情況等。
同時，要求云舟生物結合境外科研市場載體構建需求情況，分析其以科研載體構建業務為主以及實驗室及研發企業傾向于自行構建基因載體的情況下，該公司收入大幅增長的原因及合理性。
2020年、2021年、2022年和2023年上半年，云舟生物的境外銷售收入分別為9398.57萬元、1.51億元、2.60億元和1.76億元，占主營業務收入的比重為94.40%、92.14%、92.54%和92.95%。
對于形成以境外市場為主的業務結構，云舟生物解釋稱，主要是境外生命科學研究領域市場大，針對基因遞送的需求較為多樣。同時，該公司創始人LAHNBRUCE擁有長期的海外生命科學研究的背景。此外，基因藥物等基因遞送應用領域的前沿研究集中于境外。
另據招股書，云舟生物實際控制人控制的藍圖生物主要從事基因藥物研發，屬于該公司的下游企業，報告期內曾采購其CRO/CDMO服務。同時，藍圖生物員工存在部分來源于云舟生物的情況，以及曾出現共用財務人員的情形。
不僅如此，云舟生物實際控制人控制的CYAGEN BIOSCIENCES INC.從事生物技術產品和服務的營銷。此外，LAHN BRUCE兄弟韓藍青控制的部分企業主要從事基因生物類相關業務。對此，上海證券交易所要求云舟生物說明同業競爭情況等。
本次上市前，LAHNB RUCE及其配偶余珊分別直接持有云舟生物股份比例為49.79%和20.69%，合計持股70.48%，并通過員工持股平臺景寧云舟間接控制該公司17.78%股份。據此，兩人合計控制該公司88.26%股份，為該公司控股股東、實際控制人。
據招股書披露，LAHN BRUCE為美國國籍，擁有中國永久居留權，曾歷任麻省理工學院博士后研究員、芝加哥大學人類遺傳學系助理教授、芝加哥大學人類遺傳學系終身正教授、擔任霍華德休斯醫學院研究員等職，現為中國科學院廣州生物醫藥與健康研究院客座研究員。
當前，LAHN BRUCE為云舟生物董事長、總經理和首席科學家。此外，LAHN BRUCE的妻子余珊曾于2016年取得芝加哥大學遺傳學專業博士學位，現為云舟生物國際業務運營官。不難看出，LAHN BRUCE和余珊是師生戀，并最終走到了一起。
據招股書披露，LAHN BRUCE現年54歲，余珊35歲，二人相差約20歲。
