10月31日，廣州佛朗斯股份有限公司（下稱“佛朗斯”，HK:02499）披露發售公告。根據公告，佛朗斯于2023年10月31日至2023年11月3日招股，擬全球發售1213.6萬股H股，另有15%超額配股權。
本次上市，佛朗斯擬定的發行價區間為每股發售價14.18港元至16.18港元，每手200股，預計將于11月10日在港交所上市。假設超額配股權未獲行使，且發售價為每股股份15.18港元（發行價中位數），佛朗斯的募資凈額約1.268億港元。
據招股書披露，佛朗斯已與柳工機械香港有限公司訂立基石投資協議，基石投資者將認購人民幣1億元的發售股份。其中，柳工機械是廣西柳工機械股份有限公司（簡稱“柳工”，SZ:000528）的全資子公司。
據招股書介紹，佛朗斯是一家場內物流設備解決方案提供商。目前，該公司主要提供場內物流設備訂用服務、維護維修服務及場內物流設備及配件銷售，其中主要專注于場內物流設備訂用服務。
貝多財經了解到，場內物流設備又稱“廠內物流設備”，主要指的是用于將生產的產品（商品）運到物流中心、廠內或其他工廠的倉庫，實現入庫、保管、出庫等一系列的產品流動的物流設備，包括堆高車、搬運車、搬運機器人等。
在此之前，佛朗斯曾于2019年沖刺上海證券交易所科創板上市，彼時的定位為“場內物流設備運營管理公司”。而在2020年7月，佛朗斯則轉戰至深圳證券交易所創業板，但在2021年2月選擇了撤回。
招股書顯示，佛朗斯主要提供叉車和倉儲車。截至2023年4月30日，佛朗斯在全國47個城市設有67家線下服務網點，管理超過4萬臺場內物流設備。而據此前招股書，截至2022年12月31日，其在全國87個城市設有161家線下服務網點，相對大幅減少。
不過，佛朗斯的設備車隊規模則明顯增加。截至2020年、2021年、2022年12月31日和2023年4月30日，該公司的場內物流設備數量分別約3.12萬臺、3.63萬臺、3.91萬臺和4.06萬臺。
于往績記錄期間，佛朗斯的客戶數量由2020年的7477名增至2021年的7,929名，并進一步增至2022年的8170名。截至2022年及2023年4月30日止四個月，其客戶數量由5,237名增至5,711名。
佛朗斯在招股書中稱，其客戶群中有很大一部分是制造業及物流業企業。于2020年、2021年及2022年以及截至2023年4月30日止四個月，其制造業企業客戶分別為3042家、3094家、3290家和2541家，物流業企業分別為1814家、1929家、1916家和1440家。
據介紹，佛朗斯2022年的場內物流設備全生命周期解決方案收入總額為人民幣9億元，占整體市場份額的7.7%。根據灼識咨詢報告，按2022年收入計，佛朗斯已成為中國最大的場內物流設備全生命周期解決方案提供商。
2020年、2021年、2022年度以及截至2023年4月30日止四個月，佛朗斯實現收入分別約人民幣9.81億元、11.72億元、11.94億元和4.36億元，凈利潤分別約為5421.0萬元、5517.8萬元、3540.1萬元和338.1萬元。
貝多財經發現，佛朗斯的收入主要來自場內物流設備訂用服務。報告期內，場內物流設備訂用服務分別為該公司貢獻收入約人民幣6.40億元、7.39億元、7.38億元和2.44億元，分別占總收入的65.2%、63.0%、61.8%和55.9%。
值得一提的是，佛朗斯的場內物流設備訂用服務業務毛利率并不算高，且持續走低。報告期內，該項業務的毛利率分別為35.7%、33.9%、30.6%和28.8%。同期，佛朗斯的綜合毛利率分別為33.7%、31.9%、30.3%和28.0%，同樣連續下降。
報告期內，佛朗斯分別擁有87名、122名、123名及118名大客戶，他們對總收入的貢獻分別約人民幣3.15億元、3.63億元、3.33億元和1.18億元，分別約占同期場內物流設備訂用服務總收入的49.2%、49.1%、45.1%和48.3%。
截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度及截至2023年4月30日止四個月，佛朗斯的大客戶留存率分別維持在87%、99%、98%和87%。同期，大客戶凈收入留存率分別維持在98%、99%、97%和100%。
截至2023年4月30日，佛朗斯的現有場內物流設備訂用服務協議未完成金額約人民幣7.47億元。其中，約3.49億元預計于2023年到期，2.33億元預計于2024年到期，1.01億元預計于2025年到期，0.49億元預計于2026年到期，0.15億元預計于2027年到期。
本次上市前，侯澤寬對佛朗斯的持股比例為15.76%，侯澤兵持股15.13%，鐘鼎二號持股16.54%，廣州達澤持股9.26%，深圳鑫域持股6.72%，達晨創聯持股6.38%，達晨創通持股5.80%，鐘鼎三號持股2.38%，百年人壽持股2.21%。
同時，興禾遠景持股2.19%，廣發干和持股2.13%，楊濤持股為1.68%，沃土十號持股1.57%，上海興富持股1.31%，藍圖天興持股1.16%，嘉興大策持股1.13%，常州永才持股1.12%，汪晶持股1.09%，嘉興永忠持股1.02%，其他單個股東的持股比例均不足1%。
目前，侯澤寬為佛朗斯執行董事、董事長，侯澤兵為該公司執行董事兼總經理。
