為加速推進(jìn)快手汽車生態(tài)建設(shè)，提升品牌側(cè)感知，9月初，快手啟動(dòng)汽車經(jīng)銷商“百城萬(wàn)店星火計(jì)劃”，號(hào)召汽車品牌、經(jīng)銷商集團(tuán)、4S店等入駐快手平臺(tái)，通過(guò)一系列平臺(tái)流量和福利政策，為其提供賬號(hào)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)扶持，借助快手平臺(tái)的力量，進(jìn)一步打通汽車品牌、經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的信息屏障，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)扶持力度 創(chuàng)造更多經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)
“百城萬(wàn)店星火計(jì)劃”第1期從9月1日啟動(dòng)將持續(xù)到9月30日。活動(dòng)期間，快手將整合站內(nèi)外資源，圍繞“內(nèi)容激勵(lì)、賬號(hào)扶持、賬號(hào)診斷、系統(tǒng)培訓(xùn)”四個(gè)方面，對(duì)汽車藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行全鏈路精細(xì)化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，創(chuàng)造更多的成長(zhǎng)空間與銷量轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
該計(jì)劃一經(jīng)推出，就吸引了眾多品牌和經(jīng)銷商參與，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有3000+經(jīng)銷商參與直播打榜PK， 恒信等經(jīng)銷商集團(tuán)紛紛批量開(kāi)通賬號(hào)、點(diǎn)亮藍(lán)V，其覆蓋品牌包括奔馳、寶馬、奧迪、賓利、瑪莎拉蒂、凱迪拉克、一汽豐田、東風(fēng)本田等，不少賬號(hào)在短時(shí)間內(nèi)迅速漲粉，完成從公域曝光到私域沉淀的全域進(jìn)階。
此外，@小穎講車（ID：804010151）、@冰冰 一汽大眾（ID：1265903564）等銷售人員賬號(hào)也取得了亮眼的成績(jī)，以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容和直播與平臺(tái)用戶展開(kāi)有效溝通，實(shí)現(xiàn)著營(yíng)銷推廣與銷量轉(zhuǎn)化協(xié)同獲益。其中@小穎講車 通過(guò)直播運(yùn)營(yíng)已經(jīng)將賬號(hào)粉絲積累到了24萬(wàn)+，其單場(chǎng)直播最高在線人氣2000+，帶來(lái)銷售線索超500條，成功下單88輛車。
搭建高效溝通渠道 釋放更多平臺(tái)紅利
隨著技術(shù)的演進(jìn)、算法的加持，一方面使得人和信息的連接非常高效，另一方面用戶的注意力也越來(lái)越分散，對(duì)于汽車品牌來(lái)說(shuō)，如何與用戶展開(kāi)迅速而有效的溝通，成為當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境下的重要課題。
作為一種復(fù)雜且單價(jià)高的商品，汽車擁有較高的消費(fèi)者卷入度，這對(duì)營(yíng)銷與內(nèi)容供給提出了很高的要求，不但要懂產(chǎn)品，而且要懂消費(fèi)者。“百城萬(wàn)店星火計(jì)劃”的推出，通過(guò)一系列流量扶持和激勵(lì)措施，幫助品牌、經(jīng)銷商真正地把直播和短視頻營(yíng)銷融入到整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)中，以一體化的營(yíng)銷路徑與消費(fèi)者建立起新的互動(dòng)，大大降低用戶看車、選車等消費(fèi)場(chǎng)景的時(shí)間成本，更好地適應(yīng)新時(shí)代用戶消費(fèi)決策鏈路。
相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“百城萬(wàn)店星火計(jì)劃”是快手構(gòu)建汽車生態(tài)進(jìn)程中的又一重要舉措，更是助力、賦能汽車經(jīng)銷商全面擁抱短視頻直播的重要抓手，憑借廣泛的用戶基礎(chǔ)、蓬勃的創(chuàng)作者生態(tài)和強(qiáng)有力的平臺(tái)支持，快手將精品內(nèi)容和流量資源充分匹配，全方位釋放平臺(tái)紅利，在優(yōu)化快手汽車內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)多方共贏。
接下來(lái)，快手汽車將進(jìn)一步深入推進(jìn)“百城萬(wàn)店星火計(jì)劃”的實(shí)施，憑借快手平臺(tái)多元化內(nèi)容和較高的用戶粘性，持續(xù)擴(kuò)大汽車全產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷推廣的公私域流量池，幫助汽車品牌和各大經(jīng)銷商打通線上線下的溝通與轉(zhuǎn)化路徑，在快手做好長(zhǎng)期生意。
