這屆消費(fèi)者對(duì)于折扣的定義，正在發(fā)生翻天覆地的變化。以前消費(fèi)者購(gòu)買折扣商品總覺(jué)得傷面子，但是最近幾年，反向消費(fèi)、性價(jià)比消費(fèi)的崛起讓越來(lái)越多人對(duì)打折上癮。
比如說(shuō)最近非常火的奧特萊斯，一到周末就是人聲鼎沸的景象。今年上半年，全國(guó)奧特萊斯銷售額超過(guò)1300億元。位于上海青浦的奧萊，今年五一的銷售額一度創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)17年以來(lái)的最高紀(jì)錄。
有網(wǎng)友表示：“自己平時(shí)也是奧萊的常客，家里面的衣服基本上都是這里面買的，但是沒(méi)想到今年人這么多，比以前任何時(shí)候都要火。”
在奧萊的耐克門店里面，涌入的消費(fèi)者幾乎擠滿了所有能站人的位置，貨架上的衣服鞋子，尤其是打折區(qū)的商品，經(jīng)常是上架即被秒空。
一位90后網(wǎng)友表示：“店里面就像是菜市場(chǎng)一樣，進(jìn)店要排隊(duì)，結(jié)賬要排隊(duì)，本來(lái)看好了一款鞋子，沒(méi)想到轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)就賣光了。”消費(fèi)者對(duì)于奧萊的消費(fèi)激情，讓人不禁想到了以前傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的巔峰時(shí)刻。
按照今年上半年的勢(shì)頭來(lái)看，奧萊今年可能會(huì)創(chuàng)造新的銷售紀(jì)錄。對(duì)于奧特萊斯這家進(jìn)入中國(guó)多年的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)此時(shí)此刻就是奧特萊斯的高光時(shí)刻。
同時(shí)和奧萊進(jìn)入高光時(shí)刻的還有唯品會(huì)，這家主打線上特賣的平臺(tái)。根據(jù)唯品會(huì)今年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收和用戶規(guī)模都在呈現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。
今年第二季度，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收279億元，同比增長(zhǎng)了13.6%；活躍用戶數(shù)量達(dá)到了4570萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)了9.6%，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)23%。
奧萊和唯品會(huì)同時(shí)爆火，歸根結(jié)底還是因?yàn)閮杉移髽I(yè)主打的折扣商業(yè)模式。比如說(shuō)奧萊的商品當(dāng)中，以6-8折為主，最低能達(dá)到1-3折，普遍集中在吊牌價(jià)的3-7折。
唯品會(huì)同樣是主打大牌特賣，讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格買到大牌，通過(guò)品牌方直接發(fā)貨、買手制度、低庫(kù)存成本等各種方式優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓性價(jià)比成為自身最大的護(hù)城河。
奧萊和唯品會(huì)，這種折扣模式并不是一種新事物，大牌商品擁有比普通零售更大的折扣力度，但是限時(shí)限量供應(yīng)，這種“奧特萊斯”式的商業(yè)模式，能夠在今天實(shí)現(xiàn)“翻紅”，無(wú)疑說(shuō)明了當(dāng)下消費(fèi)者觀念的巨變。
