今年的618堪稱史上最難，淘天、京東、拼多多三大頭部電商平臺混戰(zhàn)，抖音、快手、小紅書、美團等平臺不斷加碼，各路主播連軸轉(zhuǎn)，在直播帶貨增速超預(yù)期的同時，電商競爭也徹底陷入白熱化。
從最終情況來看，頭部主播的影響力依舊不容小覷，在逆風(fēng)局同樣能夠拿到漂亮的開場。
5月21日，賈乃亮在抖音開啟首場618年中大促直播，開播3小時成交額破億，單日完成去年618全周期雙倍銷售額，并成為抖音當日帶貨總榜排位第一，同時打破多個國際美妝大牌的歷史直播記錄。
最終數(shù)據(jù)顯示，賈乃亮在5月21日的直播GMV達到4.25億元。
這樣的后勁延續(xù)了整個618，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺達多多統(tǒng)計顯示，在近一個月的618年中大促期間，賈乃亮部分品牌專屬直播場次成交額可接近1億元。
賈乃亮所屬直播電商公司遙望科技在6月13日發(fā)布“618消費報告”，數(shù)據(jù)顯示，截至6月13日，公司共有153位主播參與今年618大促，推出近40000款商品，總直播時長8113小時。遙望科技各直播間多次出現(xiàn)破億的場次，而破千萬元場次更是多達十幾場。
作為直播電商領(lǐng)域的頭部企業(yè)，遙望科技主打明星直播，旗下簽約包括賈乃亮、王祖藍、張柏芝等50余名明星藝人，以及瑜大公子、李宣卓、雪寶等近百位達人主播。
在今年618期間，除了傳統(tǒng)的明星直播間，遙望科技還涌現(xiàn)出了一批以品牌專場、品類專場為主的直播場次，其數(shù)目之繁，幾乎覆蓋含美妝護膚、個護家清、服飾家紡、珠寶首飾等在內(nèi)的全部常見消費類目。
此外，遙望科技還將業(yè)務(wù)范圍拓展至視頻號平臺，并取得了不錯的成績：6月2日，遙望科技明星主播楊子黃圣依夫婦開啟視頻號首場直播， GMV突破1000萬，累計觀看人數(shù)突破88萬。
隨著618年中大促的結(jié)束，頭部主播的格局也在悄然發(fā)生變化——據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日下午17點，隨著618年中大促逐漸接近尾聲，618大促抖音達人帶貨榜單（5月24日-6月18日）前三名分別是廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。
在這個618，抖音平臺階段性銷售額排名第一的“寶座”基本由廣東夫婦、賈乃亮、董宇輝輪流把持。而電商直播公司“交個朋友”和“東方甄選”卻呈現(xiàn)了落寞之勢，排名分別位第10、第11位。
歸結(jié)原因，是頭部主播在消費者心中依舊占據(jù)絕對優(yōu)勢。
近幾年，頭部主播隱退的情況并不少見，“交個朋友”的羅永浩、瘋狂小楊哥都在探尋其他賽道，上播時間越來越短，這對直播間的發(fā)展十分不利，排名下滑、營收下降、影響力減退都是常見問題。尤其是在全民直播的當下，各路電商平臺、短視頻平臺加入直播帶貨，消費者的選擇空間持續(xù)增大，失去頭部主播的直播間自然也淪為泛泛之輩，不再出彩。
與之相比，遙望科技的明星簽約模式從一開始就避免了這個問題，將資源多元分配，而不是“將雞蛋都放在一個籃子里”，最終實現(xiàn)“多點開花”的結(jié)果。
以此次618年中大促為例，遙望科技多位明星主播根據(jù)自身的特點，找到更擅長的帶貨品類，如食品類目的陳嘉佳、母嬰親子類目的王祖藍、服飾類目的吳雅婷、美妝類目的黃奕和舒暢等，而此舉也收效甚佳：明星主播沈濤一場直播賣出了330萬支牙膏，單場總GMV突破3000萬元；本地生活類目“推薦官”——明星主播辰亦儒攜手某火鍋餐飲品牌的專場直播，總GMV也突破了500萬……
可以說，以賈乃亮為代表的一眾遙望明星主播，也帶動了遙望科技的業(yè)績，公開數(shù)據(jù)顯示，遙望科技2024年一季度公司營收入為15.81億元，同期增長43.44%，其中以直播、短視頻為代表的社交電商業(yè)務(wù)毛利率已經(jīng)達到12.34%，相較于2023年度全年-0.38%的毛利潤有顯著提升。
此外，遙望科技也對 “抖音直播投流23億元”不實傳聞進行回應(yīng)，表示23億元絕大部分為其他客戶及品牌采購抖音流量，而非用于自營直播間的流量采買。
隨著賈乃亮拿下抖音“帶貨一哥”的寶座，遙望科技對未來也抱有積極態(tài)度——遙望科技根據(jù)當前經(jīng)營趨勢預(yù)測，2024年公司毛利率將達到14.4%，相比2023年的毛利率2.05%有顯著提升，全年營業(yè)收入將達到55.88億元。
有時候，成功是長期主義者的勝利。
