3月5日，51Talk（NYSE:COE，也稱無(wú)憂英語(yǔ)）發(fā)布2020年第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，51Talk首次實(shí)現(xiàn)了上市以來(lái)的全年盈利。
財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，51Talk營(yíng)收5.351億元，與2019年同期的3.972億元相比增長(zhǎng)34.7%；凈利潤(rùn)為3180萬(wàn)元，2019年同期凈利潤(rùn)80萬(wàn)元，同比大幅增加。
2020年第四季度，51Talk新付費(fèi)學(xué)生人數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)70.0%。對(duì)于增長(zhǎng)，51Talk稱主要得益于期間迎來(lái)了更多的活躍學(xué)生，人數(shù)由2019年的25.72萬(wàn)人增至35.38萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)37.6%。
目前，51Talk的主營(yíng)業(yè)務(wù)有三項(xiàng)：青少年一對(duì)一外教、青少年小班課程以及其他一對(duì)一外教。其中，其他一對(duì)一外教分為美教青少年一對(duì)一和菲教成人一對(duì)一課程兩個(gè)板塊。
數(shù)據(jù)顯示，青少年一對(duì)一外教是51Talk營(yíng)收的主力，也是唯一增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。2020年第四季度，該板塊的營(yíng)收為4.79億元，與2019年同期的3.20億元相比增長(zhǎng)49.8%，2020年第三季度為4.72億元。
相對(duì)而言，青少年小班課和其他一對(duì)一外教課程方面營(yíng)收呈現(xiàn)連續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，整個(gè)2020年亦是如此。其中，小班課在2020年第四季度營(yíng)收2050萬(wàn)元，同比下降22.5%，而菲教成人一對(duì)一課程營(yíng)收減少至2790萬(wàn)元，同比下降28.1%。
貝多財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，上一個(gè)季度（2020年第三季度），51Talk的青少年小班課程、其他一對(duì)一外教也均出現(xiàn)了同比下滑的情況。其中，青少年小班課程營(yíng)收0.25億元，同比減少1.3%；其他一對(duì)一外教營(yíng)收0.41億元，同比下降30.9%。
整體來(lái)看，隨著營(yíng)收規(guī)模的增加，51Talk的成本在遞增。2020年四季度，其營(yíng)業(yè)成本達(dá)1.46億元，2019年同期為1.11億元，同比增長(zhǎng)32.1%。其中，一對(duì)一教育部分的成本約1.38億元，與2019年同期相比增加40.4%。
同樣的，營(yíng)銷費(fèi)用繼續(xù)增加。根據(jù)財(cái)報(bào)，51Talk在2020年第四季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為2.845億元，比2019年同期的2.205億元增長(zhǎng)40.5%。營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)，主要是由于銷售和營(yíng)銷人員數(shù)量增加，以及營(yíng)銷和品牌費(fèi)用增加。
不過(guò)，51Talk的營(yíng)銷費(fèi)用要遠(yuǎn)低于同樣在美上市的跟誰(shuí)學(xué)與網(wǎng)易有道，體量也是如此。51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳在財(cái)報(bào)中表示，2021年將專注于用戶增長(zhǎng)和增強(qiáng)品牌推廣，以推動(dòng)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
整個(gè)2020年度，51Talk的凈營(yíng)收為20.541億元，與2019年的14.785億元相比增長(zhǎng)38.9%；凈利潤(rùn)為1.470億元，2019年凈虧損1.044億元；Non-GAAP的凈利潤(rùn)為1.74億元，2019年同期虧損8770萬(wàn)元。
貝多財(cái)經(jīng)了解到，這是51Talk于2016年6月上市以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。此前的數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年，51Talk的凈虧損金額分別為5.2億元、5.8億元、4.2億元、1.04億元，逐年收窄，并在2020年實(shí)現(xiàn)盈利。
此前，51Talk首席財(cái)務(wù)官（CFO）徐珉曾公開(kāi)表示，在線教育企業(yè)所需要做的投入是導(dǎo)致企業(yè)盈利困難的主要原因。究其本質(zhì)，對(duì)于在線教育，互聯(lián)網(wǎng)的“快”屬性和傳統(tǒng)教育的“慢”屬性之間的權(quán)衡，就是關(guān)于盈利的關(guān)鍵性問(wèn)題。
而據(jù)VIPKID創(chuàng)始人米雯娟介紹，其平臺(tái)（VIPKID）平均獲客成本約為4000元，短期曾達(dá)到8000元至1萬(wàn)元，“在企業(yè)規(guī)模化成長(zhǎng)階段，需要加大在品牌營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)、課程內(nèi)容版權(quán)合作等方面的投入。”
在點(diǎn)評(píng)財(cái)報(bào)時(shí)，徐珉曾表示，菲教與下沉這兩大戰(zhàn)略是換來(lái)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。“在增長(zhǎng)性上，非一線城市業(yè)務(wù)漲幅比一線城市更快，而且非一線城市的家長(zhǎng)更加愿意做轉(zhuǎn)介紹，這使得我們?cè)讷@客成本上獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”
2020年度，51Talk的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為10.356億元，較2019年的人民幣7.296億元增長(zhǎng)30.7%。51Talk稱，主要是由于銷售人員增加以及更高的營(yíng)銷和品牌費(fèi)用導(dǎo)致薪資增加。
對(duì)比來(lái)看，2020年度營(yíng)業(yè)收入31.68億元的網(wǎng)易有道（NYSE:DAO）整個(gè)財(cái)年的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為27億元；年度營(yíng)收71.247億元的跟誰(shuí)學(xué)，2020年的銷售費(fèi)用達(dá)到58.162億元。
